Bí Quyết Khởi Nghiệp - Kỹ Năng Khởi Nghiệp

Thứ Sáu, 30 tháng 12, 2016

10 bí quyết kiên trì để thành công

Người kiên trì thường đối mặt với nỗi sợ và tự tạo cho mình thái độ thích ứng tốt với hoàn cảnh; nhờ vậy họ có thể tập trung vào các giải pháp, ngay cả trong những thời điểm tồi tệ nhất. Tình hình càng xấu bao nhiêu thì họ càng mạnh mẽ bấy nhiêu

1. Tư duy đột phá: Đừng giải quyết vấn đề bằng chính cái tư duy đã tạo ra nó

Người kiên trì không lặp lại sai lầm trong quá khứ. Họ thừa nhận nguyên nhân thất bại và dành thời gian chiêm nghiệm để học hỏi từ chính những sai lầm của mình.

2. Quản lý cảm xúc của mình

Những người có ý chí bền bỉ thường có vẻ ngoài hoạt bát và lạc quan. Họ thường nhắc nhở bản thân rằng khó khăn chỉ mang tính tạm thời, họ đã và sẽ tiếp tục vượt qua các chướng ngại ấy bằng cách tập trung và đề cao những điều mình có thể học được.

3. Hãy gan lì, bền bỉ

Người kiên trì thường đối mặt với nỗi sợ và tự tạo cho mình thái độ thích ứng tốt với hoàn cảnh; nhờ vậy họ có thể tập trung vào các giải pháp, ngay cả trong những thời điểm tồi tệ nhất. Tình hình càng xấu bao nhiêu thì họ càng mạnh mẽ bấy nhiêu

4. Không ngừng phát triển

Khi chúng ta cao lớn hơn các thử thách hay vấn đề của mình, cuộc sống trở nên nhẹ nhàng, dễ thở hơn. Người kiên trì luôn biết cách học hỏi không ngừng để trở nên dũng cảm, can trường hơn. Họ ý thức rất rõ chất lượng cuộc sống của chúng ta không được quyết định bởi các yếu tố bên ngoài, mà được định hình từ chính các yếu tố bên trong.

5. Luôn sẵn sàng

Người kiên trì giữ mình bận rộn với việc tìm kiểm giải pháp thay vì để cho đầu óc bị tê liệt bởi các ý nghĩ tiêu cực. Họ liên tục lên kế hoạch cho tương lai, thậm chí khi mọi thứ không có chút triển vọng nào.

6. Đứng lên sau thất bại

Thất bại không phải là bị vấp ngã mà là từ chối đứng dậy sau mỗi cú ngã. Người kiên trì có khả năng thích nghi rất tốt với hoàn cảnh và không bao giờ bỏ cuộc

7. Động viên bản thân

Người kiên trì tin vào chính mình. Họ làm việc chăm chỉ và tự khích lệ bản thân bằng các thành quả dù là bé nhất.

8. Hãy hào phóng

Những ai kiên trì luôn dành sự quan tâm của mình cho người khác, bất kể thời cuộc có khó khăn đến chừng nào. Có thể, chính sự quên mình này đã giúp họ khám phá ra sức mạnh tiềm ẩn của bản thân.

9. Chú trọng các mối quan hệ

Người kiên trì rất chú trọng các mối quan hệ của mình. Chính các mối quan hệ thân thiết, bền chặt sẽ là chỗ dựa tinh thần vững chắc giúp họ vượt qua khủng hoảng.

10. Nuôi dưỡng mục đích sống

Người kiên trì luôn hướng đến ý nghĩa thực sự của cuộc sống. Họ suy tư và tự tìm lấy cho mình một mục đích sống rõ ràng, thứ giúp họ nhìn nhận cuộc đời mình từ một góc nhìn rộng lớn hơn.

Để tồn tại trước sóng gió ta cần phải có đức tính kiên trì. Điều này đòi hỏi chúng ta phải chú ý đến sự hỗn độn trong cuộc sống , lắng nghe cảm xúc của chính mình và sẵn sàng học hỏi từ những cả thành công lẫn thất bại.

Về bản chất, con người thường ngại thay đổi, nhất là khi sự thay đổi đến dưới dạng nghịch cảnh hay thách thức. Tuy nhiên, thay đổi là điều không thể tránh khỏi, việc phát triển và nuôi dưỡng tính kiên trì không chỉ giúp chúng ta đón nhận thay đổi theo cách tích cực nhất, mà còn giúp ta học hỏi, phát triển không ngừng qua những trải nghiệm trong công việc và cuộc sống.

Kiên trì là khả năng đương đầu với căng thẳng và nghịch cảnh. Đức tính này xuất phát từ niềm tin tuyệt đối vào bản thân, và đồng thời vào một phần vĩ đại tồn tại trong mỗi con người.

Kiên trì không phải là đức tính bẩm sinh; bất kì ai cũng có thể học và rèn luyện đức tính quý giá này thông qua các phương pháp tư duy và điều chỉnh hành vi.

i cấu trúc công việc để sống “người” hơn

Bà đã hỏi: “Chúng ta có thể thiết kế lại chu trình giữa công việc và ở nhà, sao cho khi rời công việc thì người đi làm vẫn cảm thấy hào hứng không?”.
Những yêu cầu và bó buộc không cần thiết của những công việc ngày nay đã hủy hoại nghiêm trọng cảm xúc sống của người lao động, đó là nhận xét của Lynda Gratton – chuyên gia người Anh về nhân sự.

Gratton đã phát biểu điều ấy ở một hội thảo mới đây tại Sydney. Bà kể là nhiều người khi rời nhà đi làm việc luôn cảm thấy mình có lỗi khi bỏ bê con cái, luôn mệt mỏi vì không có thời gian thư giãn và cuộc sống hôn nhân trở nên bấp bênh.

“Tác dụng gặm nhấm” này còn tiếp tục cùng những nhân viên ấy khi họ rời khỏi công việc mà trong lòng cảm thấy “giận dỗi, chán nản và thất vọng”.

Bà đã hỏi: “Chúng ta có thể thiết kế lại chu trình giữa công việc và ở nhà, sao cho khi rời công việc thì người đi làm vẫn cảm thấy hào hứng không?”.

Gratton cho biết, bà và người cùng nghiên cứu là Andrew Scott thử trả lời cho những câu hỏi: Đến nay chúng ta đã tiến triển ra sao theo nghĩa của công việc? Vì sao chúng ta có năm ngày (làm việc) và rồi có tiếp hai ngày “nghỉ”? Vì sao tất cả chúng ta đều phải đi làm? Vì sao chúng ta bắt đầu làm việc lúc chín giờ sáng và chấm dứt lúc sáu giờ chiều? Mọi thứ trước đây đã bắt đầu ra sao?

Tất cả đã bắt đầu từ cuộc cách mạng công nghiệp. Trước đó, không hề có những thời gian như là ngày cuối tuần, cũng không có những khuôn khổ thời gian làm việc sáng đến chiều, mà cũng không có nơi được gọi là văn phòng làm việc. Bấy giờ chỉ có ngôi nhà đang sinh sống mà thôi.

Gratton nói là bà không đề xuất việc quay về với kiểu làm việc hồi trước cách mạng công nghiệp, nhưng việc tác động của công nghệ mới lên con người ngày nay phải được xem xét đến. Bà cho là không có gì có thể ngăn cản con người kết nối trực tuyến 24 giờ mỗi ngày hiện nay.

Bây giờ đến câu hỏi tiếp là: “Bạn muốn sống cuộc sống của mình ra sao và muốn nhân viên mình sống cuộc sống của họ ra sao?”. Câu trả lời là đã đến lúc con người phải tái cấu trúc lại công việc, đặc biệt là cần nghĩ nhiều hơn về đời sống một con người chứ không chỉ riêng phần đời gắn với công việc. Toàn bộ cuộc đời của một con người có một phần đời quan trọng diễn ra ở ngôi nhà họ đang sống.

Gratton lưu ý: “Với nhiều người, công việc có quá nhiều đòi hỏi và bó buộc, đôi chỗ không cần thiết. Họ còn rất ít thời gian riêng cho mình và còn những ràng buộc về cách thức, thời điểm và nơi làm việc”.

Theo Gratton, về lâu dài, mối quan hệ với ngôi nhà mình đang sống là một dòng cảm xúc quan trọng. Vậy nên, mọi người cần suy nghĩ kỹ khi lựa chọn, đặc biệt là làm sao để có thời giờ nhàn rỗi và nên tổ chức công việc sao cho tạo ra dòng năng lượng tích cực giữa công việc và ngôi nhà đang sống thay vì một dòng năng lượng gây hủy hoại.

Việc cân bằng cuộc sống và công việc đang trở thành một vấn đề bắt buộc với doanh nghiệp trong một số lĩnh vực. Lynda Gratton cho biết bà cảm thấy thất vọng khi thấy hầu hết những sinh viên tài năng của mình khi ra trường chỉ biết cắm đầu vào làm việc.

Một số công việc mà họ lao vào làm là cực kỳ khó khăn, không được đối xử đúng mức và thời gian mà họ phải dành cho công việc là quá khắc nghiệt. Theo Lynda Gratton, sẽ đến lúc những bạn trẻ này thốt lên: “Chúng ta phải thiết kế công việc như thế nào cho tốt đây?”.

Lời gửi gắm của Gratton:

8 thói quen khiến bạn vẫn nghèo dù có thu nhập khá

Thông thường, mọi người có xu hướng quan tâm nhiều hơn vào các nhu cầu hiện tại, và cho rằng họ có thể đáp ứng được các nhu cầu sau này trong tương lai.
Bạn có bao giờ tự hỏi phần lớn số tiền mình kiếm được đã đi đâu, hay vì sao dù có thu nhập khá mà số dư trong tài khoản ngân hàng mỗi cuối tháng vẫn không nhiều? 8 thói quen tiêu tiền phổ biến nhất khiến nhiều người dù thu nhập khá nhưng vẫn nghèo dưới đây có thể cho bạn câu trả lời, theo trang giới thiệu nhiều mẹo vặt trong cuộc sống Life Hack.

1. Tiêu xài nhiều hơn khi thu nhập tăng lên

Không có gì sai nếu bạn nâng cao tiêu chuẩn sống của mình khi có thể. Tuy nhiên, nếu bạn là người luôn tiêu xài nhiều hơn mỗi khi thu nhập tăng, hay thậm chí dùng nhiều tiền hơn ngay cả khi lương bổng không đi lên, bạn sẽ khó có tiền tiết kiệm thực sự. Luôn cố gắng giữ mức chi tiêu ổn định, dù thu nhập của bạn có đi lên là một trong những cách làm giàu từ tốn.

2. Tập trung vào hiện tại, “bỏ quên” tương lai

Thông thường, mọi người có xu hướng quan tâm nhiều hơn vào các nhu cầu hiện tại, và cho rằng họ có thể đáp ứng được các nhu cầu sau này trong tương lai. Để tránh thói quen không mấy tích cực này, bạn nên cân nhắc đến dự định lâu dài và tương lai trong mọi kế hoạch tài chính. Quan tâm đến hiện tại, nhưng đừng quên cố gắng tiết kiệm cho tương lai.

3. Nghĩ rằng còn quá sớm để bắt đầu tiết kiệm

Khi còn trẻ, bạn tìm thấy rất nhiều thứ tiền có thể mua được, và tự đưa ra vô vàn lý do để tiêu tiền. Nhiều người nghĩ rằng “ngay lúc này” là quá sớm để bắt đầu tiết kiệm, đầu tư. Giới chuyên gia cho rằng mỗi người nên dành dụm trước khi tiêu xài, tức dành ra một khoản trong thu nhập của bạn để tiết kiệm trước, rồi chi tiêu thoải mái phần còn lại.

4. Không ghi lại các khoản chi

Đa phần ai cũng cho rằng họ biết rõ tiền đến từ đâu, và họ đã dùng số tiền đó cho việc gì. Song không hẳn mọi người đều nhận ra rằng các khoản chi nhỏ thường làm túi tiền của họ hao hụt nhiều hơn các khoản lớn. Ghi lại các thu nhập và chi tiêu của bạn, bất kể lớn hay nhỏ, là ý tưởng tuyệt vời để kiểm soát tình hình tài chính.

5. Không lập ra ngân sách

Bạn có thể ghi lại tất cả mọi thứ mình mua sắm, nhưng đừng quên bắt đầu với việc lên ngân sách. Có một ngân sách sát thực tế và cụ thể, rõ ràng là nền tảng cho kế hoạch tài chính cá nhân. Thêm vào đó, luôn chi tiêu trong ngân sách đã định sẽ giúp bạn tránh được những khoản phát sinh không đáng có.

6. Không rõ về mong muốn, nhu cầu và khả năng tài chính cá nhân

Để tiết kiệm và làm giàu, điều hết sức cần thiết là bạn rất coi trọng những gì món đồ, sản phẩm mình cần phải có, những món đồ mình có cũng được, không có cũng không sao và những món đồ mình không cần đến. Đặt ưu tiên cho các mục tiêu tài chính của bạn. Đơn cử, nếu làm giàu là mục tiêu hàng đầu của bạn, bạn có thể sẽ phải bỏ bớt vài thú vui hiện tại, dù bạn có muốn hay không.

7. Bỏ mặc các khoản nợ

Lãi suất có thể là tác nhân ăn mòn kha khá chiếc bánh tài chính của bạn. Nhiều người gặp khó trong việc thoát ra khỏi vòng luẩn quẩn này và như thế, họ dành dụm được rất ít hoặc hầu như không có tiền tiết kiệm. Để thoát khỏi cảnh này, bạn có thể thử lập kế hoạch cụ thể để chi tiêu và trả nợ, và tuyệt đối tuân theo nó.

8. Không ngừng mua mới thiết bị công nghệ

Không có gì xấu trong việc bạn mua sắm các thiết bị công nghệ, tiện ích mà bạn thực sự cần. Tuy vậy, việc chạy theo các thiết bị công nghệ, tậu ngay một chiếc điện thoại thông minh chỉ vì nó là phiên bản mới nhất xuất hiện trên thị trường, có thể làm bạn bị tổn hại nhiều hơn là hưởng lợi.

7 cấp độ tài chính để thành nhà đầu tư

7 cấp độ tài chính dưới đây là của Robert T. Kiyosaki phát triển từ 6 cấp độ của người bạn John Burley – Một trong những người sáng suốt nhất trong giới đầu tư bất động sản trên thế giới.

Đầu tư không phải là trò chơi của cảm xúc, thời gian tham gia vào hoạt động này không phải là thước đo một ai đó có phải là nhà đầu tư lão luyện hay không. Chính cách thức đầu tư một cách có nguyên tắc, điều khiển tiền đẻ ra tiền mới là quyết định bạn là nhà đầu tư đích thực hay chỉ là việc bạn vung tiền bằng những trò cờ bạc đỏ đen.

Cuốn sách “Dạy con làm giàu” của Robert T. Kiyosaki, trong đó có đoạn người cha giàu nói với con trai rằng:” Con không thể dạy cho ai đó trở thành một nhà đầu tư lão luyện. Nhưng một người nào đó có thể học hỏi để trở thành nhà đầu tư đích thực”.

7 cấp độ tài chính dưới đây là của Robert T. Kiyosaki phát triển từ 6 cấp độ của người bạn John Burley – Một trong những người sáng suốt nhất trong giới đầu tư bất động sản trên thế giới.

Cấp 0: Những người không có gì để đầu tư

Những người này không có tiền để đầu tư. Họ thường tiêu hết những gì kiếm được hoặc thậm chí còn tiêu nhiều hơn. Rất nhiều người giàu rơi vào nhóm này, với họ tiền không bao giờ là đủ. Những người này thường không có một kế hoạch tài chính cho riêng mình cho nên việc tiêu xài với họ trở nên không kiểm soát.

Cấp 1: Người đi vay

Những người này giải quyết vấn đề tài chính của mình bằng cách vay đi vay mượn. Cách hoạt động tài chính của họ là vay chỗ này đập chỗ kia. Mặc dù họ cũng có một số tài sản nhưng số nợ nần của họ lại quá nhiều. Phần lớn là vì họ không có ý thức về tiền bạc và thói quen chi tiêu của mình. Bất cứ thứ gì họ có được : nhà, xe, vvv đều có các khoản nợ đi kèm. Họ là nhóm người có thể kiếm được nhiều tiền, nhưng họ không cách xa mấy sự phá sản nếu có một biến động về thị trường hay một tai nạn nghề nghiệp đến với họ. Chỉ khi những nhà đầu tư này sẵn lòng thay đổi thì tương lai tài chính của họ mới sáng sủa được.

Cấp 2: Những người tiết kiệm

Những người này để dành một khoản tiền nhỏ, thường là trên cơ sở định kỳ. Số tiền này có độ rủi ro và lợi nhuận thấp như tài khoản tiết kiệm hay giấy chứng nhận tiền gửi. Hoặc là họ sẽ gửi nó ở ngân hàng hoặc một quỹ tương hỗ nào đó.

Những người này thường tiết kiệm để tiêu dùng hơn là để đầu tư ( ví dụ như mua nhà, xe, nghỉ mát,..). Họ rất sợ cho vay và phải nợ nần. Vì thế họ thích tính an toàn của tiền gửi ngân hàng. Thực chất là trong thời buổi kinh tế hiện nay thì tiết kiệm có thể đem lại thu nhập âm (vì tính lạm phát và sau thuế), họ vẫn chấp nhận những rủi ro đó. Họ thường có các hợp đồng bảo hiểm nhân thọ vì họ thích cảm giác được an toàn.

Tuy nhiên, nếu bạn không sẵn sàng học cách đầu tư và sống cùng nỗi lo lắng và các rủi ro tài chính thì tiết kiệm là sự lựa chọn khả dĩ hơn đầu tư.

Cấp 3: Những nhà đầu tư khôn ngoan

Nhóm này có ý thức rõ về nhu cầu đầu tư. Nhìn chung, họ là những người thông minh có nền học vấn vững vàng. Tuy nhiên, họ thiếu kiến thức về đầu tư tài chính hoặc không có sự “tinh vi chuyên nghiệp” của giới đầu tư.

Nhóm này được chia ra làm ba loại. Họ đều là những người khôn ngoan, được giáo dục và có thu nhập cao. Họ tham gia hoạt động đầu tư nhưng có nhiều điểm khác biệt

– Nhóm” không thể bị làm phiền”. Những người này luôn tự thuyết phục bản thân rằng họ không hiểu biết về tiền. Những người này chỉ biết để tiền một chỗ và cho một ít vào quỹ hưu trí hoặc chuyển cho những nhà hoạch định tài chính. Họ gạt tương lai tài chính ra khỏi đầu óc, ngày qua ngày họ làm việc chăm chỉ và tự nhủ rằng” ít nhất thì cũng có quỹ hưu trí”.

– Nhóm của những người hoài nghi. Những người này biết hết mọi lý do tại sao một khoản đầu tư sẽ bị thất bại. Họ có vẻ thông minh, lý luận chặt chẽ. Họ thường nhảy vào thị trường khá trễ khi có sự biến động lớn, chờ đợi đám đông hay có chứng cứ rõ ràng về quyết định đầu tư của họ là đúng, mua ở giá cao và bán giá thấp.

Những người này thường có mặt ở khắp mọi nơi, ưa nghe các vụ bê bối để “truyền bá” đi, nhưng họ hầu như không có điều gì tốt để kể về thành công tài chính. Người đa nghi rất dễ khám phá ra những gì sai lầm, đó chính là cách họ tự bảo vệ mình không bị lộ tẩy sự thiếu hiểu biết của mình.

– Nhóm của những người cờ bạc: Trong khi những người ở nhóm “hoài nghi” quá cẩn thận thì những người ở nhóm này không cẩn thận cho lắm. Họ xem xét thị trường chứng khoán và các thị trường đầu tư khác như khi đánh bạc ở sòng bạc Las Vegas. Đó chỉ là việc trông chờ sự may mắn, tung xúc xắc và cầu nguyện. Nhóm này không có các nguyên tắc kinh doanh hay một quy tắc đầu tư nào cả. Thay vì cần phải có sự cần mẫn dài hạn để học hỏi và hiểu biết, họ chỉ quan tâm đến những “mánh” hay những đường tắt.

Cấp 4:Những nhà đầu tư dài hạn

Những người này biết rất rõ tầm quan trọng của đầu tư. Họ chủ động tham gia vào các quyết định đầu tư của mình. Họ thường có kế hoạch đầu tư dài hạn giúp họ đạt được những mục tiêu tài chính của mình. Nhóm này thường đầu tư cho việc học hành của mình trước khi tham gia vào các hoạt động đầu tư thực sự. Họ nắm chắc lợi thế của hoạt động đầu tư dài hạn và quan trọng nhất là họ biết tìm kiếm tư vấn từ những nhà kế hoạch tài chính lão luyện.
Nếu bạn chưa là một người đầu tư dài hạn, bạn hãy tự mình đến đó càng nhanh càng tốt. Điều đó có nghĩa là bạn hãy vạch ra một kế hoạch, kiểm soát những thói quen tiêu xài của mình, giảm mức nợ xuống đến mức tối thiểu.

Bậc đầu tư này đòi hỏi sự kiên nhẫn và biết tận dụng thời gian. Nếu bạn biết đầu tư sớm và đều đặn, bạn có thể trở nên giàu có. Nếu bạn bắt đầu trễ, chẳng hạn ở tuổi 45, kiểu đầu tư bậc này sẽ chẳng giúp ích gì cho bạn.

Cấp 5: Những nhà đầu tư tài chính tinh vi

Những nhà đầu tư này chỉ có thể cố gắng tìm kiếm thật nhiều chiến lược đầu tư lớn và mạo hiểm hơn. Lý do là họ có thói quen làm việc với tiền rất tốt, có một nền móng tài chính vững chắc và có những hiểu biết về đầu tư. Họ có một thành tích chiến thắng liên tục, có một bề dày kinh nghiệm rút ra từ trong quá khứ.

Những nhà đầu tư này chỉ chuyên mua các khoản đầu tư dưới dạng mua buôn chứ không phải là mua lẻ. Họ kết hợp các khoản đầu tư lại với nhau cho mục đích sử dụng của mình. Họ chuyên nghiệp tơi mức đủ để tham gia mối đầu tư mà những người bạn cấp 6 của họ cần vốn. Những người này kiểm soát được tỉ lệ vốn/ nợ của mình, có nghĩa là họ thu nhập nhiều hơn so với mức phí sinh hoạt hằng ngày. Họ cẩn thận nhưng không đa nghi, và luôn mở rộng đầu óc của mình.

Những nhà đầu tư này được gọi là chuyên nghiệp là bởi vì họ có dư tiền, có một đội ngũ cố vấn chuyên nghiệp mà họ tự tay lựa chọn và một kỷ lục chứng minh những thành công của họ. Họ có thể lắp ráp các khoản đầu tư khác thành một mối đầu tư lớn.

Họ nhảy vào thị trường khi người khác nhảy ra. Họ thường biết khi nào nên nhảy ra. Ở cấp bậc này, một chiến lược thoát ra còn quan trọng hơn chiến lược nhảy vào. Họ rất rõ ràng về những nguyên tắc hay những quy luật của chính họ về đầu tư. Họ có một kế hoạch và những mục tiêu cụ thể.

Cấp 6: Những nhà đầu tư tài chính thực thụ

Rất ít người đạt được cấp độ này. Ở Mỹ cứ một trăm người thì chưa đầy 1 người là nhà đầu tư thực thụ. Những người này có thể cùng lúc tự rạo ra một cơ hội kinh doanh và một cơ hội đầu tư.

Mục đích của những nhà đầu tư thực thụ là tạo ra nhiều tiều hơn bằng tiền, bằng thời gian và tài năng của người khác. Họ là những người làm khuấy động góp phần làm cho nước nhà trở thành cường quốc tài chính. Đây chính là những nhà tư bản đã cung cấp tiền để tạo ra việc làm, công việc kinh doanh và hàng hóa, tạo nên một sự phát triển thịnh vượng cho đất nước. Những nhà đầu tư cấp 5 chỉ tạo ra cơ hội kinh doanh cho riêng mình, dùng tiền của mình. Trái lạu những nhà đầu tư cấp độ này lại tạo ra cơ hội đầu tư cho mình và những người khác bằng cách sử dụng tài năng và tài chính của người khác. Họ sẽ đi đến những nơi mà hầu hết những người khác đều né tránh, tiếp cận những cơ hội không ai nhận ra. Trò chơi trong cuộc đời họ chính là trò chơi tiền đẻ ra tiền. Cho dù thắng hay thua họ đều nói :” Tôi thích trò chơi này”. Và đó chính là những gì để tọa nên một nhà đầu tư thực thụ

Bất cứ ai có mục tiêu trở thành nhà đầu tư bậc 5 hay bậc 6 đều phải phát triển kỹ năng của mình trước hết ở bậc 4. Nếu họ không có những kỹ năng cần thiết của nhà đầu tư bậc 4 thì chỉ là một người đầu tư bậc 3, tức là một kẻ cờ bạc không hơn không kém!

Câu chuyện quán ốc và cách đầu tư… chắc chắn chết

Đầu năm đến nay chỉ số VN-Index đã tăng được khoảng 100 điểm từ mức 540 lên mức cao nhất là 640 điểm, một con số quá đẹp nếu so với các kênh đầu tư khác như bất động sản, ngoại hối, vàng hay tiết kiệm.
Đã qua rồi cái thời, người người chơi chứng khoán, nhà nhà chơi chứng khoán, nhưng sức hấp dẫn của chứng khoán vẫn còn rất mạnh và việc tìm kiếm những cách đầu tư hiệu quả và kiếm tiền từ sàn chứng khoán vẫn khiến nhiều người mất ăn, mất ngủ.

Có một sự thật rõ ràng rằng kiếm tiền chưa bao giờ là dễ dàng. Dù bạn có thực hiện đúng phương pháp hay công thức kiếm tiền đến đâu đi nữa nhưng vẫn mất tiền thậm chí phá sản. Vì vậy, thay vì tiếp cận theo cách truyền thống là học cách kiếm tiền hãy thử làm ngược lại học cách… mất tiền để biết cách không để mất tiền trước khi kiếm được nó.

Bao nhiêu năm rồi làm gì và được gì

Đầu năm đến nay chỉ số VN-Index đã tăng được khoảng 100 điểm từ mức 540 lên mức cao nhất là 640 điểm, một con số quá đẹp nếu so với các kênh đầu tư khác như bất động sản, ngoại hối, vàng hay tiết kiệm. Tuy nhiên, có một sự thật bất ngờ rằng không nhiều nhà đầu tư (NĐT) có lời, thậm chí có người còn lỗ nặng, mất vốn hoặc phá sản, đặc biệt trong hơn 1 tháng qua khi thị trường đổ đèo. Bởi vì, mặc dù tính từ đầu năm 2015 thì thị trường vẫn tăng nhưng số mã tăng vẫn ít hơn số mã giảm, các NĐT và nhất là NĐT cá nhân ít khi mua được ngay đáy mà thường mua phải ngay đỉnh với khối lượng lớn kèm theo margin (tiền vay). Vì vậy chỉ cần thị trường giảm nhẹ thì mức thua lỗ đã rất lớn.

Rất nhiều NĐT khi bắt đầu tìm hiểu về chứng khoán (CK) đều tràn đầy hy vọng sẽ thành đại gia hay chí ít cũng kiếm được chút đỉnh trên thị trường. Tuy nhiên thực tế thường diễn ra ngược lại bất chấp các NĐT tìm hiểu kỹ càng về CK, tham gia những khóa học về đầu tư hay các hội thảo với những chuyên gia, NĐT thành công hoặc những doanh nhân thành đạt để hiện thực hóa ước mơ của mình. Với những nỗ lực học tập miệt mài không ngừng nghỉ cộng với những phương pháp được “lưu truyền” trong sách vở hay “bí kíp” của những NĐT nổi tiếng thì số lượng NĐT có thể kiếm được tiền một cách bền vững trên TTCK chỉ đạt một tỷ lệ rất nhỏ.

Vì vậy, có NĐT đã cay đắng thốt lên rằng: “Tôi đã đọc những cuốn sách hay nhất, học hỏi những người giỏi nhất, ứng dụng những phương pháp đầu tư kiếm tiền nổi tiếng nhất với khát khao kiếm tiền mãnh liệt nhất… Tóm lại cái gì cũng tuyệt vời nhất và kết quả của tôi dĩ nhiên cũng là nhất chỉ có điều là… từ dưới đếm lên mà thôi”.

Bầy cừu trên Thị trường chứng khoán

Câu chuyện quán ốc và kế hoạch trả thù trên sàn chứng khoán

Trên TTCK thỉnh thoảng sẽ có một số người kể với bạn họ đã từng x5, x6 lần tài khoản dù rằng họ chỉ làm được duy nhất 1 lần trong đời và thường chỉ với một số tiền nhỏ (trong vô số những lần thất bại khác với những số tiền rất lớn, thậm chí phá sản mà họ đã không kể với bạn). Những câu chuyện x5, x6 có thể tạo ra nhiều hứng khởi, nhưng câu chuyện thật hơn và ít được kể hơn trong nhiều năm là câu chuyện: “Tôi đã biến 10 tỷ thành 10 triệu như thế nào”.

Tại sao những sự thất bại ít được kể hơn, báo chí cũng ít đăng hơn vì số lượng này quá đông hoặc đơn giản người ta nghĩ những câu chuyện thành công vốn ít xảy ra nên thu hút hơn và dễ đăng hơn.

Giai đoạn hoàng kim nhất của TTCK trong 15 năm qua là giai đoạn năm 2006-2007 khi mà người người chơi CK, nhà nhà đầu tư CK. Từ anh xe ôm, chị bán cá ở chợ cho đến dân văn phòng, thậm chí như chị bán phở vừa bán phở vừa đặt laptop bên cạnh nồi nước lèo để tiện theo dõi, vô lệnh kịp thời và mơ ước đến ngày trở thành NĐT chuyên nghiệp, một từ ngữ rất “sang chảnh” thời kỳ đó. Môi giới CK ngày đó là nghề quá “hot”, từ “hot boy, hot girl” sử dụng nhiều ngày nay cũng từ đó mà ra, khi bản thân môi giới còn phải thuê người phụ việc cho mình, điện thoại mời được môi giới đi café đã là một thành công; sinh viên ngành kinh tế mới từ năm hai đã bị các CTCK trưng dụng làm part-time do không đủ nhân viên phục vụ khách hàng. Các sinh viên part-time này cũng chuyển công ty liên tục do không đủ người nên các CTCK lôi kéo luôn cả những nhân viên thời vụ của nhau.

Ranh giới giữa mất tiền và kiếm được tiền đôi khi cũng rất mong manh

Giai đoạn này thay đổi rất nhanh khi khủng hoảng kinh tế năm 2008 bùng nổ (VN-Index đạt đỉnh 1,179 điểm năm 2007 và rớt luôn cho đến nay) chứng kiến nhiều chiến binh ngã ngựa nhất. Nhiều tên tuổi lẫy lừng, NĐT kỳ cựu đã rời bỏ sàn theo nhiều cách, người bán tài sản trả nợ, người bỏ việc nằm sàn giờ lại đôn đáo đi kiếm việc…để trả nợ, người bán phở tiếp tục bán phở… để trả nợ… Tóm lại mọi thứ để trả nợ.

Trên thị trường còn “lưu truyền” câu chuyện một NĐT kỳ cựu tên L. nghỉ khỏi CK chuyển sang bán bánh canh ghẹ và rất thành công. Hiện anh có mấy cửa hàng rất đông khách và nhiều NĐT CK vẫn hay tìm đến ăn để trao đổi những gì đã qua. Tuy nhiên thành công như anh Long khi rời bỏ CK là rất ít, còn bán nhà, bán xe, gia đình ly tán làm ăn vất vưởng qua ngày thì đầy rẫy.

Bản thân người viết bài này cũng đã từng từ 2 bàn tay trắng làm nên… một đống nợ mà phải mất nhiều năm mới trả hết. Người viết cũng đã từng chứng kiến có NĐT rất giàu có nhưng đầu tư thất bại bị ngân hàng siết nợ, vợ ly dị phải ôm con gái nhỏ ngủ dưới mái hiên nhà hàng xóm ngay đúng ngày 30 Tết rất đau xót.

Mặc dù vậy vẫn có nhiều NĐT luôn có niềm đam mê với CK và vẫn mong một ngày hoàng kim quay lại phục thù. Như anh H., anh T., chị B. hùn ít tiền còn lại chung với nhau mở quán nhậu hay anh Th. mở quán sinh tố, tàu hủ để kinh doanh trong lúc thị trường khó khăn chờ ngày quay lại. Cũng có NĐT vẫn còn hậm hực với thị trường như anh Hi. mở quán ốc và có rủ người viết góp vốn chung đồng thời lập một kế hoạch đầu tư để “mơ đến một ngày nào đó sẽ niêm yết quán ốc lên TTCK, trở thành quán ốc đầu tiên được niêm yết sẽ nổi tiếng toàn quốc”.

Làm sao kiếm được tiền trên sàn CK

Đây là câu hỏi mà nhiều NĐT thậm chí cả những NĐT lâu năm hay hỏi nhau hay tự hỏi chính mình sau một thời gian miệt mài trên sàn CK. Tại sao kết quả lại ngược dòng là câu hỏi muôn thưở bất chấp có hàng vạn cuốn sách dạy về cách kiếm tiền, những phương pháp đầu tư tuyệt vời được dạy bởi những trường nổi tiếng lẫn những NĐT thành công.

Có một sự thật rõ ràng rằng kiếm tiền chưa bao giờ là dễ dàng. Dù bạn có thực hiện đúng phương pháp hay công thức kiếm tiền đến đâu đi nữa nhưng mất tiền thậm chí phá sản là điều chắc chắn hơn nhiều và không chỉ một lần. Chẳng ai muốn mất tiền nhưng nó vẫn thường tìm đến bạn và dù bạn có hàng triệu lý do để đổ lỗi nhưng chắc chắn phải có trách nhiệm trước bản thân mình, việc cố gắng né tránh nó sẽ dẫn đến mất tiền thêm nhiều lần nữa. Vì vậy thay vì tiếp cận theo cách truyền thống là học cách kiếm tiền hãy thử làm ngược lại học cách… mất tiền để biết cách không để mất tiền trước khi kiếm được nó.

– Chết do thông tin nội bộ: Một số NĐT luôn tự tin với nguồn tin “mật”. Tuy nhiên đôi khi chính điều này quay lại làm mình mất tiền bởi tin thực tế không đúng như tin nội bộ ban đầu hoặc đúng như thế nhưng giá trên thị trường lại đi ngược lại.

– Chết do hành động theo số đông: Câu nói “mua có bạn, bán có phường” thường khó sử dụng trên TTCK khi số đông thường là số…mất tiền. Các hoạt động “phím hàng” mà NĐT không tìm hiểu kỹ hay mua theo số đông thường là chết.

– Chết do phân tích cơ bản: Các thông tin cơ bản về doanh nghiệp rất tốt, kinh doanh khả quan, nói chung tốt tần tất tật trừ một điều duy nhất đó là cổ phiếu đó…không tăng giá.

– Chết do phân tích kỹ thuật: Tự tin với các tuyệt chiêu, mô hình, Doji, Elliott, ra đòn rồi bị phản đòn hoặc sử dụng quá nhiều chỉ báo, nhũn não và mất tiền.

– Chết do bình quân giá: Giá giảm bắt đáy, giảm tiếp bắt tiếp, giảm tiếp lại bắt tiếp, giảm hoài không thấy đáy, bình quân thua lỗ không phải bình quân giá và chết chắc.

cau-chuyen-quan-oc-5

Học cách mất tiền, cách giữ tiền, bài học đầu tiên trong đầu tư

– Cái chết trên đỉnh vinh quang: Đánh đúng xu hướng, ăn liên tục lên tới đỉnh, tự tin với nhận định của chính mình, dốc túi tất tay và rớt xuống từ trên đỉnh.

– Cái chết dưới vực sâu: Phân tích, tích phân cho rằng xu hướng đã yếu đưa tay mò đáy, kẹp một tay, đưa tay nữa bình quân giá tiếp tục kẹp hàng, từ từ trôi xuống vực thẳm.

– Cái chết giữa dòng thác: Thị trường tăng giảm thất thường, tâm lý hoảng loạn, đánh đại một hướng mất tiền, lộn hướng lại đánh tiếp, loay hoay mệt quá và chết giữa dòng.

– Chết do hóng hớt: Hóng quá nhiều tin, tin tức loạn xạ, tin mật, tin chính thống, tin nội bộ, tin công bố, tin đồn… đánh loạn xa nên chắc chắn chết.

– Chết do quá hiểu quy luật thị trường: Bởi vì thị trường có một quy luật lớn nhất đó là “thị trường không có quy luật”, không hề có chuyện một kiểu thông tin hoặc ở các giai đoạn khác nhau thị trường phản ứng cùng một kiểu. Bởi thế khi NĐT tìm ra quy luật nghĩa là NĐT đó đang chuẩn bị mất tiền.

– Chết do thích làm Warren Buffet: Áp dụng chính xác công thức thành công của các cao thủ nhưng quên rằng công thức đó phải áp dụng linh hoạt và đôi khi chỉ dùng được với họ chứ chưa chắc với mình.

– Chết do đội lái.

– Chết do… rút kinh nghiệm: Rút hoài vẫn chưa hết, sợi dây kinh nghiệm quá dài.

– Chết vì nghĩ mình sẽ… không bao giờ chết: Quá tự tin, các chuyên gia bây giờ đi bán phở, làm nghề tay trái cũng nhiều.

– …

Xưa nay, chủ đề thất bại, mất tiền vốn luôn là chủ đề nhạy cảm, người ta luôn cố gắng tránh nói đến nó; tuy nhiên đã đến lúc các NĐT phải đối diện với nó để học cách vượt qua. Học càng nhiều về cách mất tiền và càng biết nhiều con đường dẫn đến thất bại nhiều bao nhiêu thì càng dễ dàng tránh được nó đồng thời mở ra những con đường thành công.

Việc đối diện thật sự với thất bại sẽ giúp NĐT bước qua nó một cách nhẹ nhàng mà đôi khi chính họ cũng không ngờ, cũng như giúp cho các NĐT tránh được những con đường đầy “ổ gà”, “ổ voi” và đặc biệt mang lại sự tự tin vững bước trên hành trình đầu tư đầy hấp dẫn và thử thách.

Sự tự tin mà một NĐT chỉ mới biết đến chiến thắng và sự tự tin của những người đã từng trải qua thất bại và hiểu được nó là rất khác biệt. Bởi vì bài học từ mất tiền luôn là bài học đắt đỏ nhất và vì thế nó cũng quý giá nhất. Nói cách khác giá trị của những bài học từ thất bại luôn nhiều hơn từ thành công. Nó giúp chúng ta mạnh mẽ vững vàng như Đá nhưng hành động uyển chuyển như Nước chứ không quá tự tin như những người kiếm được tiền quá dễ dàng.

Điều này dễ ẩn chứa sự chủ quan mà mai này một khi thất bại sẽ khiến cho họ có thể bị mất mát nhiều hơn mà không có cách nào sửa chữa được. Đó là điểm khác nhau cơ bản giữa sự tự tin của người Biết và sự tự tin của người Hiểu! Để đi từ Biết đến Hiểu chẳng thể tránh khỏi quá trình phải chiêm nghiệm bằng chính mình qua những lần vấp ngã hoặc hoặc học được cách vấp ngã để bước qua nó.

Người Do Thái dạy con kiếm tiền như thế nào?

Khi nghe nói các bậc cha mẹ ở châu Á thường mua nhà cho con cưới vợ, Matthew và người nhà của ông vô cùng ngạc nhiên.

Dạy con kiếm tiền là một nội dung ít được các cha mẹ quan tâm, đặc biệt là với người Á Đông với quan niệm “Tiên học lễ, hậu học văn” thì từ nhỏ mọi người chỉ quan tâm tới việc giáo dục con về lễ nghĩa và việc học tập ở trường mà quên mất một kỹ năng rất quan trọng cho trẻ khi trưởng thành là cách kiếm tiền và sử dụng đồng tiền. Vì vậy, CSTC xin được giới thiệu với các bạn một số kỹ năng dạy con kiếm tiền rất hay của người Do Thái.

Là một dân tộc giàu có nhất thế giới, người Do Thái có phương pháp dạy con kiếm tiền khiến mọi người phải ngạc nhiên và khâm phục!

“Tiền của thế giới này nằm trong túi người Mỹ, và tiền của người Mỹ lại nằm trong túi áo người Do Thái”. .. Những lời này, chỉ sau khi gặp Matthew tôi mới thật sự hiểu được.

Trong cuộc sống hỗn độn, chúng ta ít khi dạy con cái những chuyện liên quan đến kiếm tiền, nhưng đồng thời chúng ta lại rất mong con cái sau này có thể thành đạt. Với tư cách dân tộc giàu có nhất thế giới, người Do Thái tin rằng, muốn con cái trở nên giàu có, cần phải sớm dạy cho chúng phương pháp kiếm tiền.

Bạn có thể mua cho con cái đồ chơi, tại sao lại không dạy chúng cách kiếm sống? Đó cũng là tạo ra niềm vui cho chúng! – Đây là logic của người Do Thái.

Cách làm của Matthew khiến tôi không thể ngờ tới, nhưng lại không thể không bội phục ông ấy.

Chính mình sáng tạo cơ hội kiếm tiền tiêu vặt!

Ở nước Mỹ, tiền tiêu vặt của con cái không phải là tiền cho không. Thay vào đó, các khoản chi này đều được quy ước rõ ràng: con làm được bao nhiêu việc, thì sẽ cho con bấy nhiêu tiền!

Nhưng Matthew cho rằng, như vậy cũng quá bị động, phương pháp của gia đình ông là: Bảo con trẻ vào trong sân chơi, xem có thể tự mình làm việc gì hay không. Sau đó chúng trở về cho cha mẹ biết rằng chúng có thể làm gì, và có thể nhận được bao nhiêu tiền khi làm việc này.

Quá trình này nguyên là một cuộc đàm phán: Bọn nhỏ đi khắp nơi tìm nhu cầu, sau đó mới đến đàm phán với cha mẹ chúng rằng chúng muốn được bao nhiêu tiền công. Như vậy, chúng sẽ học được cách “đề xuất” và “mặc cả”. Hơn nữa, bọn nhỏ sẽ không nhận được món tiều tiêu vặt cố định, trừ khi bọn chúng tìm ra cơ hội kiếm tiền. Ở nước Mỹ, không dễ tìm ôsin, bởi mọi việc nội trợ trong gia đình cơ bản đều là bọn nhỏ tranh làm.

Từ nhỏ đã bồi dưỡng thói quen quản lý tài sản cho con cái

Con cái của chúng tôi có tất cả hai ống tiết kiệm. Với số tiền tụi nhỏ kiếm được, một nửa cho vào tài khoản chung của gia đình, một nửa cho vào tài khoản mua đồ chơi. Khoản tiền trong tài khoản mua đồ chơi, bọn nhỏ có thể tùy ý chi tiêu. Nhưng khoản tiền cho gia đình, cứ sau mỗi nửa năm lại gửi ngân hàng một lần. Tài khoản ở ngân hàng, mỗi năm sẽ giao cho người quản lý tiền cho chúng (Hai đứa con của chúng tôi, đứa 7 tuổi, đứa 9 tuổi, mỗi đứa con đều có một người quản lý riêng).

Tại sao chỉ có người lớn kể chuyện cho con cái nghe?

Mỗi buổi tối chúng tôi kể chuyện xưa cho con cái nghe, phần lớn đều là tôi kể, tôi cũng rất quý trọng khoảng thời gian này, nhưng đôi khi làm việc cả ngày đã rất mệt, tôi sẽ phàn nàn với Matthew.

“Tại sao bạn không cùng ngồi với bọn nhỏ, rồi giao cho chúng bốn thứ – một chiếc áo sơ mi, một chiếc cà vạt, một búp bê và một chiếc máy tính xách tay, rồi bảo chúng kể chuyện cho bạn nghe?”

Sau khi làm vậy, một tuần lễ có bốn ngày là tôi kể chuyện cho bọn trẻ, ba ngày còn lại bọn nhỏ kể chuyện cho chúng tôi.

Như vậy, có thể bồi dưỡng sức sáng tạo, năng lực suy nghĩ độc lập của bọn nhỏ, tương lai chúng sẽ không ngại diễn thuyết trước mặt nhiều người. Rất nhiều trẻ em đã lên cấp 3 mà vẫn không qua được cái cửa diễn thuyết kia. Thật ra, vì chúng được luyện tập quá ít. Nếu mong con cái trở nên nổi bật trong tương lai thì những tố chất này là vô cùng quan trọng.

Trẻ con cũng có thể học quản lý!

Matthew thường xuyên kể những việc trên công ty, loại người nào không xứng với chức danh công nhân, loại người nào là công nhân chuyên nghiệp.

Lúc ăn cơm bên ngoài, gặp việc phục vụ không tốt, ông sẽ phân tích cho trẻ, cái gì gọi là dịch vụ tồi. Hiển nhiên, những điều này không cần phải có trình độ quản lý kinh doanh mới có thể học được.

Thật ra, chúng ta mỗi ngày đều gặp được nhiều chuyện như vậy nhưng lại không tận dụng cơ hội để dạy con cái những điều này. Hiển nhiên bạn không cần phải chờ con cái lớn rồi mới dùng tiền giúp nó học bù đúng không?

Trách nhiệm của bậc cha mẹ rốt cuộc là gì?

Khi nghe nói các bậc cha mẹ ở châu Á thường mua nhà cho con cưới vợ, Matthew và người nhà của ông vô cùng ngạc nhiên.

Gần đây còn nghe nói, các biệt thự ở New York bảy phần người mua là đến từ Trung Quốc, trong đó phần lớn là mua cho con làm nơi đọc sách. Gia đình Matthew đều cảm thấy các bậc cha mẹ Trung Quốc làm như vậy là không có trách nhiệm đối với con cái.

Dạy cách kiếm tiền là trách nhiệm của bậc cha mẹ, chứ không phải là kiếm tiền cho con.

Lúc Matthew đến New York để học, mẹ của ông có một dãy nhà trọ ở trung tâm chợ New York, lúc ấy ông hỏi mẹ, có thể cho ông vào đó ở không. Mẹ ông nói, con có thể ở, nhưng tiền thuê nhà thì một đồng cũng không thể thiếu. Sau việc đó, vì suy nghĩ của bản thân mình mà ông tự thấy hổ thẹn.

Con chúng tôi, hiện nay một đứa 12 tuổi, một đứa 14 tuổi, không có thói quen ngửa tay xin tiền. Ngoại trừ làm việc bếp núc kiếm được tiền, chúng đều có con đường phát tài riêng của mình.

Người giàu người nghèo

Người nghèo nhanh chóng đáp: “Dạ, con muốn Ngài để người nghèo và người giàu cùng có xuất phát điểm như nhau để xem họ sống ra sao. Nếu sau một thời gian người giàu vẫn giàu thì con sẽ không còn gì để phàn nàn nữa ạ”.
Người ta hay nói”giàu sang có số”, nhưng câu chuyện dưới đây phần nào có thể khiến chúng ta hiểu hơn tại sao những người giàu lại càng giàu và người nghèo lại nghèo.

Có một người nghèo luôn than trách về số phận hẩm hiu của mình. Anh ta thường xuyên thắc mắc vì sao mình vất vả lắm mới có manh áo để mặc, miếng cơm để ăn. Những lúc thiên thời không thuận lợi thì lại đói rách. Trong khi đó có những người vẫn ăn sung mặc sướng chả phải lo nghĩ gì.

Người này sau đó đã thỉnh cầu Phật tới giúp để giải đáp nỗi oan khuất của mình. Trước mặt Phật, người nghèo khóc lóc kể về những cơ cực hàng ngày, làm việc mệt tưởng chết nhưng vẫn chỉ đủ ăn từng bữa mà không có của để dành.

Sau một hồi kể lể, người nghèo mới bình luận: “Con thấy đời thật bất công, tại sao lại có những kẻ giàu sang ung dung hưởng thụ còn người nghèo như chúng con đây làm việc cật lực quanh năm suốt tháng vẫn không thể được như họ?”

Phật mỉm cười và hỏi: “Vậy theo con như thế nào mới là công bằng?”

Người nghèo nhanh chóng đáp: “Dạ, con muốn Ngài để người nghèo và người giàu cùng có xuất phát điểm như nhau để xem họ sống ra sao. Nếu sau một thời gian người giàu vẫn giàu thì con sẽ không còn gì để phàn nàn nữa ạ”.

Phật gật đầu và biến thành một người cùng xuất phát điểm như người nghèo.

Mỗi người tới một ngọn núi để tìm kế sinh nhai. Núi có mỏ than nên hàng ngày hai người đó có thể khai thác than đem ra chợ bán đổi lấy tiền. Sau một tháng sẽ xem kết quả.

Hai người cùng nhau đào than. Người nghèo rất chăm chỉ làm việc và chẳng mấy chốc đào được một xe than đầy, chở ra chợ bán lấy tiền. Anh lấy số tiền đó mua hết đồ ăn ngon mang về cho vợ và con cùng hưởng.

Người còn lại không làm tích cực được như vậy, đào một lát đã thấy mệt và toát hết mồ hôi. Đến chiều muộn mới đào xong được gần đầy xe than, cũng đem ra chợ bán lấy tiền. Tuy nhiên, anh chỉ mua một ít bánh mỳ thô, số còn lại để dành.

Sáng ngày hôm sau, người nghèo lại cật lực đào xới than, còn người kia ra chợ. Một lát sau anh trở về với hai người đàn ông rất khỏe mạnh và không có việc gì làm để kiếm tiền. Hai người kia tới mỏ than, không ai bảo ai cật lực đào bới, người đàn ông chỉ đứng và chỉ đạo họ làm việc.

Chỉ trong buổi sáng, người đàn ông đã có hai xe than đầy. Anh lại mang ra chợ bán đổi lấy tiền và thuê thêm nhân công. Cứ thế số than anh khai thác ngày một nhiều, trừ đi tiền trả cho người làm thuê cũng còn kha khá.

Một tháng trôi đi nhanh chóng và người nghèo vẫn vậy, hàng ngày mua được đồ ăn ngon, rượu ngọt nhưng không dành dụm được gì. Ngược lại người kia đã trở nên giàu có, sở hữu trong tay một đội quân khỏe mạnh để hàng ngày khai thác rất nhiều than chở ra chợ bán, thu về bội tiền.

Và có lẽ người nghèo không còn gì để phàn nàn nữa.

Câu chuyện trên cho chúng ta hiểu rõ yếu tố cốt lõi mang đến thành công hay trở nên “giàu có”. Sự thành đạt không nằm ở việc chúng ta dốc hết sức lực vào công việc nào đó, mà chính là cách thức triển khai để tối ưu hóa nhân lực và tài lực của mình. Nếu biết sử dụng tốt nguồn tiền ban đầu cho dù là ít ỏi, chẳng mấy chốc chúng ta sẽ thành công.

Cải cách kinh tế đến từ cải cách tư duy

Dưới đây là bài viết của tác giả Marek đứng dưới quan điểm là một công dân Úc, một nhà kinh tế học.

Không có gì là ngạc nhiên khi ông Malcom Turnbull, tân Thủ tướng của nước Úc nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ của cộng đồng các doanh nghiệp mới thành lập, khi ông nói về nước Úc của tương lai là đất nước năng động, đổi mới, sáng tạo. Cộng đồng này nhận ra rằng ông đang đi theo đúng cách sống của họ. Một câu hỏi được đặt ra là làm cách nào nước Úc có thể đạt được mục tiêu đó?

Bài viết này được dịch từ bài viết của tác giả Giáo sư Marek Kowalkiewicz, hiện đang làm việc cho hãng tư vấn và kiểm toán PWC. Tác giả phân tích thực tế của một số nền kinh tế năng động trên thế giới và bình luận về việc nước Úc làm cách nào để đạt được mục tiêu như Thủ tướng mới của Úc là ông Malcom Turnbull mong muốn.

Thủ tướng mới của Úc từng là luật sư và doanh nhân thành đạt, đồng thời là một trong những người giàu nhất Úc. Ông là chủ tịch của Phong trào Cộng hòa ở Australia, ủng hộ mạnh mẽ việc cải cách. Ông đề xuất nội các mới của Australia gồm 5 nữ bộ trưởng, số lượng bộ trưởng nữ nhiều hơn hẳn so với các nội các trước đây, ông nói: “Nếu chúng ta muốn duy trì sự thịnh vượng, đưa nền kinh tế Australia trở thành đàu tàu thế giới, cùng với phúc lợi cho người dân, chúng ta cần phải cạnh tranh hơn, hiệu quả hơn và trên tất cả chúng ta cần đổi mới hơn. Chúng ta cần nỗ lực hơn nữa, đổi mới hơn nữa”.

Dưới đây là bài viết của tác giả Marek đứng dưới quan điểm là một công dân Úc, một nhà kinh tế học.

Trên thế giới có một số quốc gia được mọi người nhìn nhận là năng động, đổi mới, sáng tạo, đó chính là Mỹ, là Singapore và Estonia, chúng ta có thể học hỏi được gì từ những nước này? Nước Mỹ dẫn đầu cuộc cách mạng kỹ thuật số, bắt đầu từ thung lũng Silicon. Tại đó, trường đại học Stanford và một số trường đại học khác đã cung cấp các khóa học về khoa học, công nghệ, kỹ thuật và toán (viết tắt là STEM) – những nghiên cứu cơ bản, những chuyên môn sâu về kinh doanh, về ngành công nghiệp có vốn liên doanh và về chính sách đầu tư của chính phủ nhằm đảm bảo cho sự ổn định và bền vững của nền kinh tế. Ở Mỹ, sự sáng tạo, đổi mới và nhanh nhẹn đã ăn sâu vào nhận thức của người dân. Các phong trào sản xuất được minh chứng bằng các công ty nổi tiếng toàn cầu như Maker Faires, được thành lập ở bang California hay như dự án City X đào tạo những thanh niên trẻ tuổi về sáng tạo tại Wisconsin.

Bên cạnh Mỹ, Singapore là một trong những nền kinh tế kỹ thuật số tiên tiến và được hưởng nhiều lợi ích từ các cam kết của chính phủ. Singapore muốn trở thành một trong những quốc gia “thông minh” nhất thế giới. Chính phủ đã thành lập các viện nghiên cứu chuyên vào việc tạo ra lĩnh vực kinh tế mới sôi động cho các doanh nghiệp mới thành lập. Chính phủ cũng dành nhiều nguồn tiền ưu đãi cho các doanh nghiệp mới thành lập và có cơ chế thuế hấp dẫn. Singapore muốn trở thành một đất nước thông minh và có giáo dục đầy đủ. Trong suốt 50 năm qua, các lãnh đạo của quốc gia này đều nhận thức rằng kiến thức chính là nguồn lực quý giá nhất của đất nước.

Estonia là một nền kinh tế trẻ, tiến rất nhanh trong lĩnh vực kỹ thuật số. Việc không có nhiều di sản để lại khiến người dân nước này nhanh chóng tiếp nhận các giải pháp kỹ thuật số, họ không phải nghĩ về việc bảo quản những di sản cũ, nước này chính là thiên đường cho các nhà phát minh. Chính phủ Estonia đã có những cú hích mạnh về giáo dục khoa học, công nghệ, kỹ thuật và toán trong hệ thống giáo dục của nước này. Kết hợp với tư tưởng kinh doanh ngay khi nước này được khôi phục vào năm 1991, tạo nên một làn sóng hoàn hảo cho việc phát triển nền kinh tế, điều này sẽ không thể thành hiện thực nếu thiếu sự hỗ trợ mạnh mẽ của chính phủ.

Ở Mỹ, Singapore và Estonia, vấn đề đều nằm ở các yếu tố là sự hỗ trợ của chính phủ, giáo dục và văn hóa đổi mới. Chính phủ đóng vai trò năng động, một hệ thống kinh tế vững mạnh như thung lũng Silicon chỉ có thể phát triển khi Chính phủ có chiến lược thúc đẩy. Chính phủ Mỹ hiện nay đang chuyển sang vai trò hỗ trợ đối với nền kinh tế kỹ thuật số trở nên chín muồi này.

Chính phủ Singapore hành xử như một chính phủ vừa mới thành lập, với tầm nhìn rõ ràng, với chiến lược đầu tư và khuyến khích. Và Estonia, nền kinh tế trẻ nhất đang trong giai đoạn ươm mầm, đang tìm mọi cách để tạo ra một hệ sinh thái cho doanh nghiệp. Ở các nước này giáo dục được ưu tiên hàng đầu, mô hình phi tập trung giáo dục tại nước Mỹ đã tạo ra sự chuyển biến mạnh mẽ, sản sinh ra những tài năng cho đất nước. Mô hình cơ cấu giáo dục của Singapore lại sản sinh ra những công dân có tay nghề kỹ thuật cao còn Estonia lại có truyền thống nhấn mạnh vào việc đào tạo các kỹ năng về khoa học, công nghệ, kỹ thuật, toán và trước năm 2020 sẽ hướng vào việc số hóa các kinh nghiệm học tập trước.

Kiên định

Trong khi các chính sách và giáo dục đóng vai trò quan trọng thì văn hóa đổi mới được nhìn nhận là điều kiện tiên quyết. Obama đã mang các nhà phát minh đến Nhà trắng. Thủ tướng Singapore Lý Hiển Long sử dụng Facebook and Google Drive để chia sẻ và thảo luận về chương trình phần mềm C++ code mà ông đã viết vài năm trước đây. Chủ tich nước Estonia, ông Toomas Ilves thường nhắc mọi người rằng đất nước trẻ Estonia đứng đằng sau các công nghệ đột phá như Skype.

Người Estonia kiên định, tò mò và không ngại thử nghiệm. Người Singapore thì kỷ luật, tham vọng, biết sử dụng các kỹ thuật một cách khôn ngoan. Người Mỹ đầy tự tin, có tố chất kinh doanh, có tính toàn cầu trong hành động. Họ là những nhà phát minh của nền kinh tế kỹ thuật số theo cách riêng của họ. Chính phủ các nước này khuyến khích đổi mới thông qua hành động cụ thể chứ không phải thông qua cơ cấu tổ chức, điều này chính là để xây dựng văn hóa đổi mới cho nền kinh tế.

Niềm tin, các giá trị, nhận định và kinh nghiệm kinh doanh của Thủ tướng Úc Turnbull sẽ là yếu tố sống còn để ông kiên định với chương trình đổi mới và tinh thần doanh nghiệp khi xây dựng hệ thống kinh tế Úc. Vấn đề cốt lõi là cần xây dựng được một hệ thống giáo dục tốt, phải thực sự mạnh trong việc phát triển kỹ năng về khoa học, công nghệ, kỹ thuật và toán, còn các kỹ năng sáng tạo cũng chỉ ở mức quan trọng bậc trung. Chúng ta cần nuôi dưỡng sự tò mò, sáng tạo và các ý tưởng kinh doanh mới và chúng ta cần nhớ rằng giáo dục không bao giờ dừng lại: việc học tập cả đời và kỹ năng số hóa là chìa khóa cho sự thành công của một nền kinh tế kỹ thuật số.

Những con người đổi mới, sáng tạo và năng động cần phải được chăm sóc và chào đón, như Tổng thống Obama đã ca ngợi những giới trẻ khi sáng tạo trong các trang tin cá nhân, chúng ta hy vọng rằng ông Turnbull sẽ tiếp tục công nhận các cá nhân và doanh nghiệp có tố chất kinh doanh. Và giống như những nền kinh tế thành công khác, chúng ta cần có một môi trường mà những doanh nghiệp mới thành lập sẽ trụ lại được ở đây. Người Úc cần kiên định và khao khát có một nền kinh tế kỹ thuật số phát triển nhanh nhất thế giới, chúng ta không có lý do gì để nghi ngờ về điều này. Nếu cách nhìn ban đầu chưa đúng, chúng ta có thể làm lại, cũng giống như khi một doanh nghiệp vừa bắt đầu hoạt động, cũng phải làm đi làm lại nhiều việc thì mới có hiệu quả cao.

3 cách làm giàu của triệu phú

Đầu tiên, hãy hỏi bản thân mình xem vì sao bạn muốn kiếm triệu USD? Phần lớn mọi người cho rằng là vì họ muốn có triệu USD để tiêu. Đó không phải là lý do chính đáng.
Bạn khát khao làm giàu, bạn đã đọc rất nhiều các cuốn sách dạy làm giàu, bạn đã tham gia các khóa học làm giàu,…Tuy nhiên, theo lời khuyên của các triệu phú sự thành công tuy có nhiều con đường khác nhau nhưng chung quy lại cũng sẽ theo 3 cách thức sau.

Daniel Ally là một diễn giả, chuyên gia kinh doanh quốc tế và tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy tại Mỹ. Là nhà sáng lập The Ally Way & Dignify Designs, anh đã giúp nhiều lãnh đạo doanh nghiệp tạo lập thương hiệu, giúp các tác giả viết và phát hành sách, đồng thời truyền kinh nghiệm thành công cho hàng trăm người. Anh đã trở thành triệu phú tự thân ở tuổi 24.

Trên Business Insider, triệu phú trẻ đã chia sẻ 3 cách mà theo anh là khả thi nhất để giúp mọi người giàu lên.

Đầu tiên, hãy hỏi bản thân mình xem vì sao bạn muốn kiếm triệu USD? Phần lớn mọi người cho rằng là vì họ muốn có triệu USD để tiêu. Đó không phải là lý do chính đáng.

Doanh nhân, diễn giả nổi tiếng – Jim Rohn từng nói: “Càng thắc mắc, bạn càng dễ tìm ra cách”. Điều này có nghĩa nếu biết tại sao mình làm việc gì đó, bạn sẽ luôn tìm được cách để hoàn thành nó.

Nói tóm lại, kiếm tiền sẽ dễ dàng hơn nhiều, nếu bạn làm theo 3 cách dưới đây.

1. Chỉ tập trung vào một nghề

Các cụ có câu “Một nghề cho chín hơn chín nghề” rất phù hợp trong trường hợp này

Hãy tìm một trường học giúp bạn có bằng cấp trong một công việc đòi hỏi chuyên môn cao và đang có nhu cầu. Hãy bám lấy nó trong suốt sự nghiệp.

Ví dụ, nếu muốn trở thành một bác sĩ, y tá, luật sư, kỹ sư, giáo sư, kiến trúc sư, nhân viên ngân hàng hay bất kỳ nghề nào đang có nhu cầu, bạn tốt nhất nên đến trường, học vài năm và tìm một công việc ổn định trong lĩnh vực của mình.

Bạn sẽ phải chấp nhận mất 5 năm hoặc hơn mới kiếm ra tiền. Và còn phải có một công việc ngoài, đủ ổn định để trả học phí. Nhưng sau khoảng 10 năm, bạn có thể kiếm được hơn 1 triệu USD nếu đầu tư đúng đắn số tiền kiếm được từ công việc của mình.

2. Trở thành người bán hàng cực giỏi

Nếu không thể đến trường học, hãy lựa chọn nghề này. Có rất nhiều nơi trả lương theo chế độ hoa hồng. Bằng cách này, bạn có thể kiểm soát mình kiếm được bao nhiêu từ nỗ lực bản thân.

Có rất nhiều vị trí cho bạn lựa chọn, như môi giới bất động sản, bán xe hơi, bảo hiểm,… Ngày nay, bạn có thể lên mạng tìm kiếm và chọn một vị trí thích hợp.

Ưu điểm của nghề này là bạn có thể kiểm soát thu nhập, dù vẫn mất tự do đôi chút. Tuy nhiên, đây vẫn là phương pháp rất khả thi, có thể giúp bạn giàu lên trong vòng 5 năm hoặc ít hơn, tùy vào hành động của bạn.

Việc sale không phải ai cũng hợp đặc biệt là sale giỏi, tuy nhiên tại sao bạn không thử. Nếu bạn nỗ lực và cố gắng mọi thứ đều có thể xảy ra.

3. Kinh doanh riêng

Đây là cách kiếm triệu USD dễ nhất. Bạn hẳn đã nghe chuyện về các doanh nhân khởi nghiệp, gây dựng tài sản dần dần từ công ty mình xây dựng rồi. Việc này rất thú vị và mang lại cho bạn cảm giác tự do nếu bạn làm đúng.

Tuy nhiên, tôi sẽ tránh xa các công ty đa cấp, vì mình không phải nhân viên bán hàng cực giỏi. Kinh doanh riêng đòi hỏi bạn tạo ra và sử dụng công thức của chính mình, chứ không phải của người khác. Càng tạo ra một hệ thống tốt, bạn sẽ càng đi được xa. Một trong những chìa khóa để xây dựng doanh nghiệp là tìm thật nhiều người giỏi về quanh mình và luôn trang bị đầy đủ kiến thức.

Bạn cũng sẽ phải từ bỏ rất nhiều thói quen đã được dạy trong quá trình lớn lên, rồi dành nhiều thời gian cho công việc khi mới bắt đầu. Tuy nhiên, kết quả đạt được sẽ rất đáng kể và bạn có thể kiếm được 1 triệu USD trong vòng 3 năm, như tôi đây chẳng hạn. Có rất nhiều cách để làm được việc này nếu bạn quyết tâm biến nó thành hiện thực.

Dĩ nhiên, bạn không nhất thiết phải chọn 1 trong 3 việc trên, mà có thể làm cả. Nếu có thể tập trung vào một nghề, trở thành nhân viên kinh doanh xuất sắc trong khi gây dựng công ty, bạn sẽ làm được những điều mà chỉ những người sáng tạo vĩ đại nhất có thể.

5 gia đình tài phiệt giàu nhất châu Á

80 năm trước, Lee Byung Chull thành lập công ty thương mại nhỏ tại Daegu và phát triển thành đế chế TV và smartphones lớn nhất thế giới ngày nay.
Theo công bố mới đây của tạp chí Forbes về danh sách 50 gia đình giàu nhất châu Á năm 2016. 5 gia đình đứng đầu hoạt động trong các ngành công nghệ, chăn nuôi, khí đốt và bất động sản.

1. Gia tộc Lee (Samsung)

Tài sản ròng: 29,6 tỷ USD

Gia đình họ Lee sở hữu tập đoàn đoàn Samsung với 35% tài sản đến từ Samsung Electronics. Hiện chủ tịch tập đoàn này vẫn trong tình trạng hôn mê sau cơ suy tim hồi tháng 5/2014. Con trai duy nhất cũng là người thừa kế nghiệp đoàn, Lee Jae Yong đang phải đối mặt với bê bối lớn khi Samsung phải thu hồi điện thoại Galaxy Note 7 trên toàn cầu và quyết định dừng sản xuất dòng điện thoại này vĩnh viễn. Trong khi đó, anh họ của Lee Jae Yong, Lee Jay Hyun, giám đốc điều hành tập đoàn CJ, được chủ tịch Park Guen Hye ân xá sau khi bị kết tội tham ô và trốn thuế.

80 năm trước, Lee Byung Chull thành lập công ty thương mại nhỏ tại Daegu và phát triển thành đế chế TV và smartphones lớn nhất thế giới ngày nay. Vào những năm 1990, đế chế này chia thành 4 phần độc lập gồm: Samsung, CJ, Shinsegae và Hansol. Cả 4 công ty này đều đang được điều hành bởi con cháu họ Lee đời thứ 2 và 3 với doanh thu hàng năm 340 tỷ USD đến từ các ngành điện tử, bán lẻ, thực phẩm, giải trí…

2. Gia đình Chearavanont (Thái Lan)

Tài sản ròng: 27,7 tỷ USD

Chearavanont là gia đình đứng sau tập đoàn Charoen Pokphand, một trong những nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nhất thế giới. Tập đoàn này có lịch sử từ năm 1921 khi hai anh em Chia Ek Chor và Choncharoen Chearavanont mở một cửa hàng nhỏ chuyên bán hạt giống nhập khẩu từ Trung Quốc cho nông dân Thái Lan. Hiện tập đoàn được điều hành bởi con trai của Chia Ek Chor, Dhanin Chearavanont, và cùng chia cổ phần với 3 anh em và họ hàng khác. Con trai của Dhanin, Supachai, hiện điều hành tập đoàn True, mảng kinh doanh viễn thông của Charoen Pokphand. Đây là hãng viễn thông lớn thứ 3 tại Thái Lan.

3. Gia đình Ambani (Ấn Độ)

Tài sản ròng: 25,8 tỷ USD

Mukesh Ambani đã làm nổ ra cuộc chiến cạnh tranh giá trên thị trường viễn thông Ấn Độ khi tung ra dịch vụ 4G cho điện thoại hồi tháng 9 vừa rồi. Cùng tháng đó, em trai Anil của ông công bố sáp nhập mảng viễn thông của Reliance Communication với đối thủ Aircel.

Cha của họ, ông Dhirubhai Ambani khởi nghiệp bằng việc buôn ớt, sợi và phát triển Reliance trở thành một trong những công ty tư nhân lớn nhất tại Ấn Độ. Sau khi ông qua đời vào năm 2002, Mukesh và Anil bất đồng và bắt đầu chia đôi đế chế khổng lồ.

Hiện hai con sinh đôi của Mukesh làm việc tại công ty viễn thông Reliance Jio Infocomm và Reliance Retail. Con trai của Anil làm việc tại Reliance Capical.

4. Gia đình Kwok (Hong Kong)

Tài sản ròng: 25,2 tỷ USD

Gia đình trùm bất động sản giàu nhất châu Á Kwok hiện điều hành tập đoàn Sun Hung Kai Properties. Tài sản của họ bao gồm tòa nhà cao nhất tại Hong Kong. Hai anh em Thomas và Raymond từng là đồng chủ tịch của công ty trị giá 61 tỷ USD này trước khi Thomas đi tù vào năm 2014 vì tội hối lộ quan chức chính phủ.

Hiện ông đã được thả tại ngoại chờ xét xử và đang làm kháng cáo.

Anh cả Walter bị các em hất ra khỏi vị trí chủ tịch, hiện sở hữu công ty bất động sản riêng Empire Group Holdings.
Năm 1969, cha của họ, ông Kwok Tak-Sen cùng với Fung King Hey và Lee Shau Kee đồng sáng lập Sun Hung Kai & Co. Sau đó, ông tự thành lập Sun Hung Kai Properties và đưa lên sàn chứng khoán vào năm 1972.

5. Gia đình Lee (Hong Kong)

Tài sản ròng: 24,7 tỷ USD

Tháng 10/2015, nhân sự kiện cháu ngoại thứ 7 chào đời, tài phiệt Lee Shau Kee đã tặng quà tổng giá trị 2 triệu USD cho bạn bè và nhân viên. Đây là con của con trai út Martin của ông Lee, người đang giữ chức phó chủ tịch của công ty bất động sản Henderson Land của gia đình. Anh trai Peter của Martin cũng đồng giữ chức phó chủ tịch và hiện điều hành chi nhánh công ty tại Trung Quốc. Còn con gái cả Margaret hiện điều hành bộ phận cho thuê của công ty.

Thế hệ thứ 3 của gia đình Lee cũng đã sẵn sàng tham gia vào lãnh đạo công ty. Hiện cháu gái cả Kristine Li đang điều hành một công ty nhỏ. Ông Lee Shau Kee hiện vẫn là chủ tịch của Henderson và cho biết ông sẽ nghỉ hưu từ từ.
Năm 1948, ông Lee rời Trung Quốc tới Hong Kong và bắt đầu gia nhập vào ngành bất động sản bằng khoản đầu tư khách sạn Shatin. Ông cùng với Fung King Hey và Kwok Tak-Seng thành lập Sun Hung Kai, sau đó ra thành lập riêng Henderson Development vào năm 1973.

T

8 bước lập kế hoạch Shopper Research

Một trong những cách tốt nhất để có các giả thiết tuyệt vời là đến cửa hàng và quan sát hành vi của người mua hàng. Chỉ cần quan sát thôi là đủ! Bạn cũng có thể phỏng vấn họ một hai câu. Nhưng nhớ rằng ở bước này chúng ta chỉ cần quan sát để xây dựng các giả thiết.

Rất nhiều khảo sát đã chứng minh rằng lĩnh vực tiếp thị đến người mua hàng (Shopper Marketing) đang ngày càng được quan tâm và ưu tiên phân bổ ngân sách. Tuy nhiên, phần nhiều các công ty không đầu tư đầy đủ vào việc nghiên cứu khách hàng mục tiêu, hành vi mua sắm và cách tác động đến họ. Tại sao việc nghiên cứu người mua hàng chưa được chú trọng? Các Shopper Marketer nên làm gì để được duyệt ngân sách cho việc nghiên cứu shopper?

Đây là bản dịch tiếng Việt từ bài viết "Shopper Research – How To Get Your Boss to Say ‘YES’" của Mike Anthony.

Đầu tiên hãy xem xét lí do khiến việc duyệt ngân sách nghiên cứu shopper khó khăn. Quan trọng nhất là tài chính. Một dự án nghiên cứu cơ bản cũng có thể ngốn khoảng 100,000 USD. Bên cạnh đó, các dự án có thể kéo dài hàng tháng, đặc biệt là những dự án có yêu cầu khảo sát thực tế từ các nhà bán lẻ. Quan trọng là, nếu chưa có những dự án trước đó để làm tiền đề, các Shopper Marketer sẽ rất khó thuyết phục bộ phận tài chính tin vào lợi ích của việc thấu hiểu người mua hàng. Hiển nhiên các CEO và CMO cũng sẽ cân nhắc việc đầu tư vào những nghiên cứu mới tốn kém, mất nhiều thời gian và tỉ lệ rủi ro cao. Thêm vào đó, nhiều dự án nghiên cứu người mua hàng hiện nay được thực thi và lý giải chưa thấu đáo, kém hiệu quả, dẫn đến việc mất niềm tin vào việc quyết định đầu tư.

Như vậy, làm cách nào để Shopper Marketer hoặc Trade Marketer có thể vượt qua trở ngại xin xét duyệt dự án? Dưới đây là một số bước bạn có thể tham khảo để thuyết phục sếp (và đảm bảo rằng dự án đầu tiên của bạn sẽ không là dự án cuối cùng!)

[B]1. Đặt mục tiêu rõ ràng[/B]

Với dự án nghiên cứu người mua hàng, rất nhiều Shopper Marketer (và cả Consumer Marketer) thường quá kì vọng vào kết quả và muốn thu được tất cả thông tin (dĩ nhiên điều này là bất khả thi!).

Nhiều doanh nghiệp cũng đặt rất nhiều kì vọng vào kết quả dù chỉ mới bắt đầu hành trình nghiên cứu người mua hàng. Các doanh nghiệp này cố gắng xây dựng quá nhiều thứ mà bỏ qua những điều cơ bản và trọng tâm về quan điểm của người mua hàng. Điều này tạo ra áp lực cho các Marketer, và gián tiếp khiến bộ phận tài chính đặt ra những chỉ tiêu về kết quả không thực tế khi duyệt ngân sách.

Hãy nhớ rằng hầu hết các nhãn hàng lớn đã nghiên cứu về người tiêu dùng (Consumer) từ nhiều thập kỷ qua. Vì vậy bạn không thể hy vọng đạt kết quả chi tiết tương tự chỉ với một, hai nghiên cứu về người mua hàng (Shopper).

[B]2. Trước khi bắt đầu, hãy xem lại những gì đã có[/B]

Trước khi tiến hành, hãy chắc chắn rằng bạn đã xem xét tất cả các dữ liệu đã có trong quá trình kinh doanh. Những dữ liệu không chỉ nằm ở phòng chăm sóc khách hàng, mà dữ liệu từ nhà bán lẻ và báo cáo doanh số bán hàng nữa đấy. Đừng bỏ lỡ các báo cáo về nghiên cứu người tiêu dùng, vì chúng cũng phản ánh một phần về hành vi người mua hàng.

[B]3. Dựng lên các giả thiết cho nghiên cứu[/B]

Một nghiên cứu tuyệt vời luôn bắt đầu với những giả thiết xuất sắc. Bạn đừng cố gắng tự mình làm hết tất cả. Hãy nhờ sự giúp sức từ đồng nghiệp hoặc các bộ phận khác để xây dựng nên một lượng lớn các giả thiết tiềm năng. Ở giai đoạn này hãy chú trọng số lượng hơn chất lượng (phần phân loại sẽ được thực hiện sau). Trước hết hãy brainstorm và ghi lại bất kỳ ý tưởng hoặc giả định nào về người mua hàng. Sau đó, thiết lập những giả thiết này thành câu nhận định để sau khi nghiên cứu chúng ta có câu trả lời rõ ràng, Đúng hoặc Sai. Quá đơn giản!

[B]4. Quan sát! Hãy đi thực tế đến các cửa hàng[/B]

Một trong những cách tốt nhất để có các giả thiết tuyệt vời là đến cửa hàng và quan sát hành vi của người mua hàng. Chỉ cần quan sát thôi là đủ! Bạn cũng có thể phỏng vấn họ một hai câu. Nhưng nhớ rằng ở bước này chúng ta chỉ cần quan sát để xây dựng các giả thiết.

[B]5. Phân loại các giả thiết và đặt ưu tiên[/B]

Chúng ta không thể nghiên cứu tất cả mọi thứ trong một dự án, vì vậy hãy phân loại ưu tiên cho các giả thiết bằng 1 câu hỏi đơn giản:

Nếu biết giả thiết này là đúng (hoặc sai) thì tôi có thể dùng kết quả đó để thay đổi việc gì?

Sau đó xem xét những điều sau đây:

[*]Sự thay đổi đó có thúc đẩy quá trình kinh doanh?[/*]
[*]Việc thu thập thêm dữ liệu có hỗ trợ thúc đẩy kinh doanh?[/*]
[*]Dự án này có dễ dàng để thuyết phục công ty?[/*]
[*]Dự án này có dễ dàng để thuyết phục các nhà bán lẻ?[/*]
[*]Chi phí nghiên cứu và chi phí thực thi như thế nào?[/*]
[*]Hãy bắt đầu bằng việc sắp xếp thứ tự, ưu tiên các giả thiết thật sự có giá trị, sau đó đến những cái dễ thực thi và những cái có chi phí thấp.[/*]

[B]6. Thu hẹp phạm vi nghiên cứu[/B]

Tập trung vào các giả thiết đã được ưu tiên, cân nhắc xem trong dự án của bạn, liệu có một giả thiết nào cần ít nguồn lực để nghiên cứu nhưng đem lại hiệu quả cao đột biến hay không? Có thể là một giả thiết về kênh bán hàng, nhãn hàng, ngành hàng, phân loại người mua hàng, hoặc hành vi mua sắm chẳng hạn? Cũng có thể quyết định trước khi mua hàng có giá trị hơn quyết định mua hàng tại điểm bán, trưng bày sản phẩm lâu dài tốt hơn là trưng bày tạm thời? Hãy thực sự kiên định và chỉ tập trung vào phạm vi nghiên cứu gồm nhiều giả thiết có giá trị nhất. Đây là bí quyết để nhận lại kết quả cao từ sự đầu tư cho dự án nghiên cứu của bạn (cũng là bí quyết để có thể thực hiện dự án thứ hai!)

[B]7. Lấy báo giá từ công ty tư vấn[/B]

Việc lựa chọn một công ty tư vấn (agency) để làm nghiên cứu người mua hàng là một câu chuyện dài khác. Ở giai đoạn này, điều chính yếu là phải tỉnh táo trước khi quyết định. Hãy xem xét bản kế hoạch đề xuất (proposal) thật cẩn thận và yêu cầu agency trình bày phương pháp và hướng tiếp cận đối với mỗi một giả thiết. Bằng cách đó bạn có thể xem xét phương pháp nào là cần thiết nhất.

[B]8. Xây dựng kế hoạch và trình bày với sếp[/B]

Và đến bước quan trọng nhất này thì mọi thứ gần như đã sẵn sàng. Bạn đã nắm được chi phí cụ thể cho việc thực thi, cũng như lợi ích tiềm năng mà dự án sẽ mang lại. Hãy xây dựng ra các tình huống. Hãy nói về doanh số và lợi nhuận đối với mỗi giả thiết. Hãy nói về việc tiết kiệm chi phí bằng việc cắt giảm các hoạt động không hiệu quả và phân bổ vào các hoạt động khác. Hãy trình bày một cách đơn giản và có hệ thống. Hãy chỉ ra rằng chương trình nghiên cứu có khả năng thu lại lợi nhuận nhiều hơn chi phí bỏ ra.

Tất cả những lời khuyên trên không đảm bảo một kết quả tuyệt đối, nhưng đó là một sự khởi đầu tốt. Tất nhiên, khi dự án đã được phê duyệt và thực thi, bạn cần phải tiếp tục đo lường, kiểm soát và báo cáo phải thể hiện kết quả có giá trị.

4 chiến thuật marketing trong Below the line advertising

Đây là các hành động khuyến mại từ nhà sản xuất nhằm kích thích các hệ thống các cửa hàng bán buôn và bán lẻ mua hàng dự trữ. Các hoạt động trong mảng này bao gồm chiết khấu, trợ cấp mua hàng, quà miễn phí, hỗ trợ bằng hàng, hợp tác quảng cáo hay thi đua doanh số giữa các đại lý...

Bài viết này giới thiệu 4 phương thức phổ biến khác trong Below the line advertising bao gồm Sales promotion (khuyến mãi), direct marketing (marketing trực tiếp), Public relations (PR) -quan hệ công chúng, sponsorship – tài trợ.

[LARGE]1. Sales Promotion – khuyến mãi[/LARGE]

Khuyến mãi là phương pháp ngắn hạn nhằm tăng doanh số bán hàng bằng cách thu hút những khách hàng mới và khuyến khích khách hàng cũ mua sản phẩm để tăng doanh số. Mặc dù cách này thường chỉ được áp dụng như một phương pháp tạm thời, tuy nhiên lại có hiệu quả cao với các sản phẩm mới chưa có chỗ đứng trên thị trường. Các công ty thường sử dụng cách này để giới thiệu dòng sản phẩm mới, từ đó xây dựng sự tin tưởng và trung thành của khách hàng với sản phẩm mới nói riêng và với thương hiệu nói chung.

[IMG]/images/April2016/marketing.jpg[/IMG][/LINK]

Xét về phương diện tích cực, khuyến mãi giúp doanh nghiệp đạt được lợi nhuận thông qua tăng số sản phẩm được bán ra. Nhưng nếu ở một khía cạnh khác, chương trình khuyễn mãi như phát sản phẩm dùng thử miễn phí, giảm giá cao sản phẩm cũng có thể giảm tỷ suất lợi nhuận của công ty.

Khuyến mãi được chia thành hai loại sau:

[LARGE]Into the pipeline.[/LARGE]

Đây là các hành động khuyến mại từ nhà sản xuất nhằm kích thích các hệ thống các cửa hàng bán buôn và bán lẻ mua hàng dự trữ. Các hoạt động trong mảng này bao gồm chiết khấu, trợ cấp mua hàng, quà miễn phí, hỗ trợ bằng hàng, hợp tác quảng cáo hay thi đua doanh số giữa các đại lý...

[LARGE]Out of the pipeline.[/LARGE]

Các doanh nghiệp thực hiện khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn. Các hoạt động khuyến mãi như giảm giá trực tiếp hoặc phiếu giảm giá, tặng quà, tặng sản phẩm dùng thử, BOGOF ( buy one , get one free – mua một tặng một ), trúng thưởng may mắn, tổ chức các cuộc thi...

Bên cạnh đó một phương pháp cũng thường được các doanh nghiệp áp dụng nữa đó là “Point-of-sales promotion”. Đây là các hoạt động tương tác với khách hàng ngay tại cửa hàng bán lẻ như trải nghiệm ngay sản phẩm bằng cách dùng thử, minh họa sản phẩm, thuyết trình về sản phẩm. Cách làm này thường kết hợp với các phiếu giảm giá hoặc chiết khấu đặc biệt giúp kích thích tâm lý mua hàng của khách hàng ngay tại thời điểm mua hàng.

[LARGE]2. Direct Marketing – marketing trực tiếp[/LARGE]

Direct marketing là phương pháp doanh nghiệp hướng tới khách hàng mục tiêu mà không cần sử dụng những kênh quảng cáo truyền thống như TV, radio, báo chí.... Thay vào đó, doanh nghiệp sẽ tương tác trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua tờ rơi, catalogues, tài liệu quảng cáo, gọi điện thoại trực tiếp, gửi email...

Lợi ích của direct marketing là gì?

[*]Chọn lọc khách hàng. Direct marketing giúp doanh nghiệp có thể chọn thời gian, địa điểm để hướng tới đúng đối tượng đem lại kết quả cao nhất.[/*]
[*]Cá nhân hóa mối quan hệ với khách hàng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng tương tác với khách hàng tốt hơn, mang tính cá nhân hóa cao hơn. Việc tạo ra cá nhân hóa khi giao tiếp với khách hàng giúp khách hàng cảm thấy thân thiện, hứng thú và giành tình cảm cho doanh nghiệp.[/*]
[*]Đánh giá được hiệu quả. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể đánh giá được hiệu quả của chiến dịch bằng việc đo lường phản ứng của khách hàng về cách quảng cáo, chào hàng, thái độ phục vụ, sản phẩm...của doanh nghiệp. Qua đó có hướng đi phù hợp tiếp theo.[/*]
[*]Chi phí hợp lý. So với quảng cáo trên TV, báo chí, radio, đây là chiến lược với chi phí thấp hơn nhiều. Do đó phương thức này thường được các công ty vừa và nhỏ với nguồn ngân sách hạn chế cho quảng cáo áp dụng.[/*]

Các doanh nghiệp khi áp dụng phương pháp này cũng thường kèm theo việc thu thập thông tin của khách hàng. Đây chính là dữ liệu vô cùng quan trọng cho doanh nghiệp trong các chiến lược tương lai.

[LARGE]3. Public relations (PR)- Quan hệ công chúng[/LARGE]

PR – hẳn chúng ta vô cùng quen thuộc với cụm từ viết tắt này. Đôi khi chúng ta còn sử dụng vào những cuộc nói chuyện hằng ngày. Vậy Public relations (PR) – quan hệ công chúng là gì?

Ở Việt Nam nói riêng và trên thế giới nói chung có vô vàn những định nghĩa khác nhau về PR, sau đây sẽ là một vài trích dẫn giúp chúng ta có nhiều cách nhìn hơn về PR.

– Theo Định nghĩa của Edward Berneys – “cha đẻ” của PR hiện đại

Quan hệ công chúng là một công cụ quản lý giúp nắm bắt thái độ của công chúng, hiểu rõ các chính sách, thủ tục và lợi tích của tổ chức... để từ đó thực hiện các chương trình hành động giúp đạt được sự thấu hiểu và chấp nhận của công chúng.

– Hay khái niệm khác của Mark Burgess – Blue Focus Marketing

Quan hệ công chúng tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với công chúng của công ty thông qua việc cung cấp thông tin phù hợp, xây dựng hình ảnh tốt và quản lý những khủng hoảng phát sinh. Ngày nay, một người làm Quan hệ công chúng giỏi phải là chuyên gia mạng xã hội.

Cả hai định nghĩa trên tuy ngôn từ khác nhau nhưng đều có một điểm chung là chỉ ra được mục đích chính của PR là xây dựng, phát triển, gìn giữ danh tiếng của một doanh nghiệp hoặc một tổ chức cá nhân tới cộng đồng một cách bền vững.

PR giúp người tiêu dùng có cái nhìn tích cực về hình ảnh của công ty từ đó tạo sự tin tưởng vào doanh nghiệp.

Hoạt động PR cũng vô cùng đa dạng từ giải quyết các sự cố gây tổn hại danh tiếng doanh nghiệp; tổ chức các sự kiện, lễ kỉ niệm; hoạt động từ thiện; tổ chức họp báo; ra mắt sản phẩm mới; phát hành các tài liệu hỗ trợ nhân viên, khách hàng, đối tác; quan hệ báo chí, truyền thông; hỗ trợ quảng bá sản phẩm và tạo làn sóng quan tâm tới doanh nghiệp, sản phẩm.

[B][I]Tại sao doanh nghiệp cần PR?[/I][/B]

Ed Arts – tổng giám đốc P & G – đã từng nhận xét ” Người tiêu dùng ngày nay không chỉ muốn biết về sản phẩm mà họ còn muốn hiểu rõ hơn về công ty sản xuất ra sản phẩm đó.” Như vậy, nếu hình ảnh công ty bạn không tốt, sự tin tưởng, trung thành của người tiêu dùng cũng qua đó mà giảm xuống.

Vậy, PR giúp người tiêu dùng có cái nhìn tích cực về hình ảnh của công ty từ đó tạo sự tin tưởng vào doanh nghiệp.

Bên cạnh đó, PR tạo mối liên hệ chặt chẽ giữa hình ảnh công ty và hình ảnh sản phẩm. Nhắc tới tên doanh nghiệp, người dùng nghĩ ngay tới sản phẩm chủ đạo của công ty ngược lại hình ảnh sản phẩm xuất hiện, người dùng nhớ ngay tới công ty bạn.

Trong quá trình làm quảng cáo, PR hỗ trợ, góp phần quảng cáo thành công, giúp thông điệp mà thương hiệu muốn truyền tải đi vào nhận thức người tiêu dùng và đưa hình ảnh của công ty bạn tới khách hàng một cách gần gũi, dễ nhớ.

Thị trường ngày càng cạnh tranh vì thế các doanh nghiệp không ngừng sáng tạo để tạo sự thu hút tới cả công chúng và truyền thông. Ngày nay, để tạo một chiến lược PR thành công toàn diện, các doanh nghiệp sử dụng các mạng xã hội như Facebook, YouTube để hỗ trợ cho chiến dịch. Mạng xã hội cho phép doanh nghiệp tham gia giao tiếp hai chiều và nhận phản hồi nhanh chóng từ người dùng, đối tác từ đó xây dựng thương hiệu bền vững.

[LARGE]4. Sponsorship – Tài trợ[/LARGE]

[IMG]/images/April2016/marketing1.jpg[/IMG][/LINK]

Sponsorship là hoạt động marketing xây dựng, nâng cao vị thế thương hiệu thông qua tài trợ một chương trình, sự kiện và hình ảnh, tên, logo của doanh nghiệp sẽ được hiện diện ở nơi tổ chức sự kiện.

Một ví dụ điển hình về sponsorship để xây dựng thương hiện đó chính là tập đoàn Hoa Sen – đơn vị đồng tổ chức và tài trợ cho sự kiện Nick Vujicic đến Việt Nam với chuỗi 7 chương trình dành cho nhiều thành phần như sinh viên, học sinh, trẻ em có hoàn cảnh đặc biệt và người khuyết tật, doanh nhân. Thông qua sự kiện này, hình ảnh, thông điệp của tập đoàn Hoa sen đã được gửi tới gần 80 ngàn người trực tiếp tham gia chương trình tại Hà Nội và TP. HCM và hàng chục triệu người theo dõi qua truyền hình trực tiếp của đài truyền hình VN, hàng trăm tờ báo, tạp chí. Qua đó, thương hiệu của tập đoàn Hoa Sen ngày càng vững mạnh, thấm sâu vào trái tim người tiêu dùng Việt Nam.

Những lợi ích khi doanh nghiệp sử dụng sponsorship.

[*]Thu hút được các phương tiện truyền thông khác. Thông qua tài trợ cho một sự kiện, chương trình thương hiệu của bạn có thể được báo chí, TV, radio đề cập tới.[/*]
[*]Người tiêu dùng có cái nhìn tích cực về doanh nghiệp. Với những dự án hỗ trợ cộng đồng và mang tính từ thiện, các đơn vị tài trợ sẽ nhận được những đánh giá, thái độ tích cực của người tiêu dùng.[/*]
[*]Dễ được người tiêu dùng tiếp nhận hơn so với direct marketing.[/*]

Sponsorship cũng gây nên khá nhiều tranh cãi, nếu bạn xem giải ngoại hạng Anh Premier League, các công ty cá độ bóng đá đặt sponsorship khá nhiều trên các bảng quảng cáo dọc hai bên sân, bởi họ bị cấm quảng cáo trên các kênh truyền thông nên thay vào đó họ đi tài trợ để tên tuổi mình được biết đến. Thuốc lá cũng vậy, bạn có thấy mâu thuẫn khi họ không được phép quảng cáo nhưng lại được phép đặt sponsorship không?

Lý thuyết vòng tròn vàng - chìa khóa của thành công đột phá

Sau khi dày công nghiên cứu về sự thành công và sáng tạo của các công ty nổi tiếng thế giới như Apple, Microsoft, Google cũng như một số nhà lãnh đạo, nhà phát minh lỗi lạc, Simon Sinek đã tìm ra chìa khóa của thành công và đột phá, có thể thể hiện qua một vòng tròn giải thích tương đối đơn giản mọi vấn đề.

Theo bài viết của chuyên gia Lý Hà Thu, ActionCOACH Việt Nam.

Trước đây, tôi có một bài viết về “Tại sao bạn đang làm những gì bạn đang làm?”, tôi đề cập đến vấn đề câu hỏi tại sao. Vì khi đó tôi cũng đang đặt câu hỏi tại sao của mình “Tại sao tôi theo đuổi khát vọng tạo ra sự thịnh vượng cho nhân loại?” Tình cờ khi xem các video của TED Talks, tôi bắt gặp bài diễn thuyết hay nhất trong TED Talks của Simon Sinek về Thuyết Vòng tròn Vàng, “The Golden Circle” (xem bài diễn thuyết có phụ đề tiếng Việt tại đây).

Thuyết vòng tròn vàng là một trong những bài diễn thuyết được nhiều nhà doanh nhân ứng dụng nhất hiện nay. Nó không chỉ giúp bạn làm tốt, làm xuất sắc mọi việc trong quản lý doanh nghiệp và quản lý, tuyển dụng nhân sự, mà còn tốt cả trong cuộc sống của bạn.

Liệu bạn đã bao giờ tự hỏi “Tại sao bạn tồn tại trên đời này?”, “Mục đích cốt lõi của công việc hiện tại bạn đang làm là gì?”, “Tại sao mấy ngày nay trời lạnh cóng bạn vẫn dậy sớm bước ra khỏi chiếc chăn ấm và đi làm?”, hay “Tại sao bạn kinh doanh trong lĩnh vực này”, “Liệu sản phẩm bạn đang làm có tạo nên điều gì vĩ đại không?”...

Simon Sinek đã dày công nghiên cứu về sự thành công và sáng tạo của các công ty nổi tiếng thế giới như Apple, Microsoft, Google, cũng như một số nhà lãnh đạo và những nhà phát minh lỗi lạc khác. Và chìa khóa của sự thành công mà Simon Sinek tìm ra được vẽ lên một cái vòng tròn giải thích tương đối đơn giản mọi vấn đề. Và ông gọi nó là Golden Circle.

[LARGE]1. Thuyết vòng tròn vàng giải thích vấn đề gì?[/LARGE]

Theo lý thuyết phát triển kinh tế cổ điển, chúng ta sẽ sản xuất và đáp ứng những gì thị trường cần. 100% doanh nghiệp biết họ cần sản xuất CÁI GÌ (WHAT), một số doanh nghiệp biết làm NHƯ THẾ NÀO (HOW). Nhưng rất ít người hỏi TẠI SAO (WHY) chúng ta làm sản phẩm đó. Nghĩa là chúng ta làm xuôi từ ngoài vào trong vòng tròn (OUTSIDE IN).

[B]Sản phẩm (WHAT) => Quy trình (HOW) => Động lực (WHY)[/B]

[IMG]/images/June2016/vongtronvang1.jpg[/IMG][/LINK]

Thuyết vòng tròn vàng của Simon Sinek.

Nhưng những người thay đổi thế giới thì tư duy ra sao? Họ sẽ nghĩ từ trong vòng tròn ra ngoài (INSIDE OUT).

[B]Động lực (WHY) => Quy trình (HOW) => Sản phẩm (WHAT)[/B]

Tại sao lại nghĩ từ trong ra? Tại sao chúng ta phải tạo ra cảm hứng? Tại sao phải có động lực?

Bởi vì khi có động lực ta sẽ có cảm hứng để sáng tạo ra một sản phẩm làm thay đổi thế giới. Có động lực để truyền cảm hứng cho nhân viên tận tâm hết mình. Tiếp đó mới đến cách làm sản phẩm đó như thế nào. Cuối cùng mới là sản phẩm là gì.

[LARGE]2. Phát triển sản phẩm[/LARGE]

Khi bắt đầu làm ra một sản phẩm, bạn suy nghĩ theo chiều INSIDE OUT, bắt đầu từ WHY => HOW => WHAT thì khả năng bạn tạo ra một sản phẩm “sáng tạo” (Innovation) và truyền cảm hứng (Inspiration) cho nhân viên làm việc là rất cao.

[I][B]Khách hàng không mua bạn làm cái gì, họ mua tại sao bạn làm sản phẩm đó.[/B][/I]

Chúng ta hãy xem điều gì xảy ra nếu Apple có tư duy như thông thường:

[*]Cái gì (What) – Chúng tôi sản xuất điện thoại thông minh cảm ứng[/*]
[*]Như nào (How) – Chúng tôi thiết kế tuyệt đẹp, đơn giản, tiện dụng và thân thiện với người dùng[/*]
[*]Tại sao (Why) – Bạn muốn mua iPhone của chúng tôi?[/*]

Những câu quảng cáo trên chúng ta thấy đầy rẫy khắp nơi, và đương nhiên nó không tạo ra cảm hứng.

Thuyết vòng tròn vàng: Apple - Think different.

Nhưng chúng ta hãy xem thực tế Apple đã truyền thông như nào?

[*]Tại sao (Why) – Mọi thứ chúng tôi đang làm, chúng tôi tin rằng chúng tôi tạo ra sự khác biệt.[/*]
[*]Như nào (How) – Cách chúng tôi đối mặt với thử thách là tạo ra sản phẩm tuyệt đẹp, dễ sử dụng và thân thiện với người dùng.[/*]
[*]Cái gì (What) – Và sau bao năm nghiền ngẫm, chúng tôi cho ra lò chiếc iPhone hoàn toàn khác biệt với những điện thoại bạn từng biết tới. Nó cảm ứng điện dung đa điểm, tính năng đơn giản tuyệt đối... Bạn có muốn là người đầu tiên trải nghiệm sản phẩm của chúng tôi không?[/*]

[LARGE]3. Quản lý nhân sự[/LARGE]

Thuyết vòng tròn vàng của Simon Sinek.

Là một nhà quản lý, khi bạn thuê một người cần việc làm, họ sẽ làm vì tiền lương. Khi bạn thuê một người có đam mê, họ sẽ làm bằng máu, mồ hôi và nước mắt của chính họ. Bạn sẽ thuê ai? Chắc chắn là người có đam mê rồi. Vậy làm sao bạn biết người nào có đam mê khi phỏng vấn?

[B][I]“Trên thực tế, bất kỳ mọi nhân viên nào làm việc cũng có đam mê. Chỉ có điều đam mê của họ có phù hợp với văn hóa làm việc của công ty bạn không mà thôi.”[/I][/B]

Một kỹ sư giỏi của Apple chắc chắn sẽ khổ sở khi phải làm việc ở Microsoft. Ngược lại, một kỹ sư tài năng của Microsoft cũng sẽ vất vả khi làm ở Apple. Cả hai kỹ sư này đều làm việc chăm chỉ. Cả hai đều đáng được trọng vọng. Tuy nhiên mỗi người đều không phù hợp với văn hóa làm việc của công ty kia. Mục đích chính của bạn là một nhà tuyển dụng là tìm ra người có đam mê với cái TẠI SAO của bạn, mục đích của bạn, niềm tin của bạn, và thái độ của người nhân viên đó phải phù hợp với văn hóa của bạn. Thì lúc đó họ sẽ làm việc bằng máu, mồ hôi và nước mắt của họ cho bạn.

[LARGE]4. Lãnh đạo con người[/LARGE]

Mùa hè năm 1963, hơn 250.000 người đã tụ họp tại Washington để nghe bài diễn thuyết của Tiến sĩ Martin Luther King. Ông không nói với mọi người những điều nước Mỹ cần làm để thay đổi. Ông đã dẫn dắt đám đông đến mọi cung bậc của cảm xúc với bài diễn văn: “Tôi có một ước mơ”. Chứ ông không nói “Tôi có một kế hoạch”. Trong bài diễn văn ông nhắc đi nhắc lại câu “I have a dream”.

Thuyết vòng tròn vàng – Martin Luther King.

Mọi người đến với Dr. King vì ông mang ước mơ đến với họ, và vì chính họ. Và Dr. King tạo cảm hứng cho mọi người làm nên ước mơ của ông theo cách của riêng họ.

Dr. King là nhà lãnh đạo, những ông không thay đổi nước Mỹ một mình. Nhờ cảm hứng làm phong trào, Dr. King đã thực sự thúc đẩy mọi người gắn kết với nhau. Nước Mỹ lúc đó cũng có rất nhiều nhà lãnh đạo như Dr. King, cũng biết Cách làm như nào (How) để làm phong trào, thậm chí còn tốt hơn. Nhưng ít ai biết được như Dr. King là “Tại sao” (Why) mới làm điều nên cuộc cách mạnh vĩ đại.

[LARGE]5. Tạo ra nguồn cảm hứng[/LARGE]

Simon Sinek lấy dẫn chứng về chuyện này bằng câu chuyện lịch sử tạo ra chiếc máy bay.

Ông Samuel Langley học tại Harvard, giàu có, nổi tiếng, có mối quan hệ rất rộng, có rất nhiều báo chí theo đuổi và là một bộ óc siêu hạng thời bấy giờ. Ông được Sở Chiến tranh cấp cho rất nhiều tiền để chế tạo ra máy bay. Nhưng mục đích của ông là kiếm tiền, tìm kiếm lợi nhuận và sự nổi tiếng. Cuối cùng ông không đạt được mục đích đó.

Cách nơi Langley sống không xa, ở bang Ohio có anh em nhà Wright. Họ chẳng có gì ngoài xưởng xửa chữa xe đạp và 1 trong hai người có bằng cao đẳng. Họ chẳng có gì, chẳng có quan hệ, không có tiền nhưng họ có một ước mà mà Langley không có: “Ước mơ được bay”.

Thuyết vòng tròn vàng – Wright Brothers.

Và cuối cùng, năm 1903 anh em nhà Wright đã thực sự cất cánh cũng là lúc Samuel bỏ cuộc.

Điều gì giúp Anh em nhà Wright thành công?

Anh em nhà Wright có động lực là niềm tin (Tại sao).

Còn Samuel Langley có động lực là kết quả (Cái gì).

[LARGE]6. Vậy câu hỏi Cái gì (What) sai ở điểm nào?[/LARGE]

Câu hỏi “Cái gì” có liên quan đến vỏ não bên ngoài (Neocortex). Vùng vỏ não này thường xử lý những thông tin về ngôn ngữ, logic, số học...

Trong khi câu hỏi “Như nào” và “Tại sao” liên quan đến vùng não bên trong Limbic. Vùng não này xử lý những thông tin về mục đích, ra quyết định, tình cảm, hoàn cảnh... không liên quan đến ngôn ngữ.

[I][B]“Khi chúng ta tư duy hay giao tiếp từ bên ngoài vòng tròn đi vào, mọi người có thể nhận rất nhiều thông tin, nhưng không thể đi đến quyết định được.”[/B] [/I]– Simon Sinek

[LARGE]7. Biết Tại sao, Biết Như nào, rồi mới đến Cái gì?[/LARGE]

Mọi thứ một doanh nghiệp nói và làm đều tuân theo tầm nhìn của nhà lãnh đạo hướng từ bên trong ra thế giới bên ngoài.

Mọi sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp kinh doanh, mọi vấn đề liên quan đến marketing và bán hàng, mọi liên hệ với thế giới bên ngoài đều nói lên điều đó. Hãy nhớ “Khách hàng không mua NHỮNG GÌ bạn làm, họ mua LÝ DO TẠI SAO bạn làm ra sản phẩm/ dịch vụ đó.”